十苇|3个月开出100家民宿,他用一年赚了3000万

来源:投中网(ID:China-Venture) 作者:冯颖星
疫情,突然又成了这个秋天最令人揪心的事情。每日新增病例的数字和地图上星罗棋布的疫情地图,让不少行业又开始进入新一轮困局。
疫情最直接传导的是线下经济,跨城出行受阻,一切与旅行相关的行业又跌入冰点。民宿品牌经营者十苇(花名)似乎已经习惯了——这样的情况在过去一年多来已习以为常。他在疫情最初爆发的2020年3月开始一头扎入民宿行业,截止目前,已经开出了300家民宿。其中,第200-300家,仅用了3个月的时间,平均每天一家。
如果从营业曲线来看,过去一年多来,营业额的增长几乎与疫情爆发的节点息息相关,“说没有影响是假的,每当疫情多点扩散的时候,房屋空置率总会上升”。但同时,却有另一个力量出现,年轻人对于体验感更强的民宿的消费热情,最终,需求端的旺盛最终压倒了疫情所带来的负面影响。”十苇说。
目前,十苇民宿的年营收达3000万元。这与我听到的大多数民宿创业者的故事都不同。原本我对这个行业的故事理解范本是,开一家民宿,是很多“文艺青年”的梦想,但另一端,又有数据统计称,目前国内一家民宿的生命周期,仅有8个月。大约一半的民宿,都在赔本赚吆喝。
有关民宿行业的悲观统计,十苇并没有否认。但他同样相信,在任何一个行业,能挣到钱的,都是少数。在住宿行业摸爬滚打5年,开出300家民宿后,找他的人越来越多,“都在问我能不能帮他/她空置的房子打造成民宿运营”。拒绝掉大约98%的请求,他对投中网说,“大多数人对民宿的理解都是错的。”
「后窗」栏目第九期。我跟民宿创业者十苇聊了聊,民宿行业的“命门”到底是什么?赚到3000万的“潜规则”是啥?疫情之下突围秘籍在哪儿?以及,这为啥能是个“电商生意”。
以下,是十苇的表达:
1.市场极速扩张,“旧脚本”并不适用“新生意”
做民宿,是很多年轻人梦寐以求的梦想。六年前,一封“世界这么大,我想去看看”的辞职信火遍全网。辞掉工作后的女教师顾少强,最后去了成都开了一家民宿,一时间让一众看客大失所望。但现在,我被问到最多的问题,也是“我有一套房子,投去做民宿,能赚钱么?”
这个问题背后,是市场的迅速扩张,入局者接踵而至。相较于酒店单一的标准化产品,民宿更具设计感,能够满足年轻人喜欢拍照发朋友圈的需求。房间的选择上也更多样化,诸如两室一厅、三室一厅的户型选择,也更能满足朋友出行、家庭出游等更多样化的旅居需求。
事实上,我们正在经历一场盛大的旅居消费习惯转移。在90后旅游出行的住宿选择中,民宿已经超过酒店,选择比例高达60%。

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