十苇|3个月开出100家民宿，他用一年赚了3000万

来源：投中网（ID：China-Venture）作者：冯颖星
疫情，突然又成了这个秋天最令人揪心的事情。每日新增病例的数字和地图上星罗棋布的疫情地图，让不少行业又开始进入新一轮困局。
疫情最直接传导的是线下经济，跨城出行受阻，一切与旅行相关的行业又跌入冰点。民宿品牌经营者十苇（花名）似乎已经习惯了——这样的情况在过去一年多来已习以为常。他在疫情最初爆发的2020年3月开始一头扎入民宿行业，截止目前，已经开出了300家民宿。其中，第200-300家，仅用了3个月的时间，平均每天一家。
如果从营业曲线来看，过去一年多来，营业额的增长几乎与疫情爆发的节点息息相关，“说没有影响是假的，每当疫情多点扩散的时候，房屋空置率总会上升”。但同时，却有另一个力量出现，年轻人对于体验感更强的民宿的消费热情，最终，需求端的旺盛最终压倒了疫情所带来的负面影响。”十苇说。
目前，十苇民宿的年营收达3000万元。这与我听到的大多数民宿创业者的故事都不同。原本我对这个行业的故事理解范本是，开一家民宿，是很多“文艺青年”的梦想，但另一端，又有数据统计称，目前国内一家民宿的生命周期，仅有8个月。大约一半的民宿，都在赔本赚吆喝。
有关民宿行业的悲观统计，十苇并没有否认。但他同样相信，在任何一个行业，能挣到钱的，都是少数。在住宿行业摸爬滚打5年，开出300家民宿后，找他的人越来越多，“都在问我能不能帮他/她空置的房子打造成民宿运营”。拒绝掉大约98%的请求，他对投中网说，“大多数人对民宿的理解都是错的。”
「后窗」栏目第九期。我跟民宿创业者十苇聊了聊，民宿行业的“命门”到底是什么？赚到3000万的“潜规则”是啥？疫情之下突围秘籍在哪儿？以及，这为啥能是个“电商生意”。
以下，是十苇的表达：
1.市场极速扩张，“旧脚本”并不适用“新生意”
做民宿，是很多年轻人梦寐以求的梦想。六年前，一封“世界这么大，我想去看看”的辞职信火遍全网。辞掉工作后的女教师顾少强，最后去了成都开了一家民宿，一时间让一众看客大失所望。但现在，我被问到最多的问题，也是“我有一套房子，投去做民宿，能赚钱么？”
这个问题背后，是市场的迅速扩张，入局者接踵而至。相较于酒店单一的标准化产品，民宿更具设计感，能够满足年轻人喜欢拍照发朋友圈的需求。房间的选择上也更多样化，诸如两室一厅、三室一厅的户型选择，也更能满足朋友出行、家庭出游等更多样化的旅居需求。
事实上，我们正在经历一场盛大的旅居消费习惯转移。在90后旅游出行的住宿选择中，民宿已经超过酒店，选择比例高达60%。

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