马山|柏联酒店闯华东：本土小众奢华品牌逃离“舒适圈”( 二 ) 美丽

此时再回首柏联酒店发展缓慢就很好理解了：第一，西南地区是柏联酒店的大本营，其对区域内的本土文化和人文风情更加熟悉；第二，柏联酒店并非集团的营收大头，酒店中产品除了住宿以外的主要卖点依然聚焦于温泉、普洱茶等，似乎也并无扩张的需要。
本土奢华酒店“西南王”为何东征？安于一隅的柏联酒店为何突然出走西南，并朝华南进军？
柏联酒店的市场拓展之旅早有预兆。在2016年6月，其曾与上海复地产发集团签署战略合作协议，称复地产发集团将引入其旗下柏联、柏云和柏尚三个酒店品牌，双方将在酒店项目开发、服务与产品互惠协同等多个维度展开深入合作。
在2019年，柏联集团曾到访曲江文旅集团，商谈半山温泉艺术小镇项目酒店区域的合作事项。如今华东首店落子杭州倒也符合其市场战略的走向。
《酒管财经》认为，其背后有两个主要原因：
一是柏联集团的主营业务受疫情影响出现波动，亟需打造新的营收增长极。
先看房地产业务。据克而瑞发布的数据显示， 2022年三季度西南四城持续承压，尽管管控政策加码放松也未能改变土拍惨淡、楼市低迷的现状，市场整体表现同样低迷，前九月成交规模同比跌幅46% ，短期内很难有回暖迹象。
再看古镇开发和旅游业务。疫情三年以来，零星爆发的疫情和间歇性封控对西南区域旅游市场造成了不小的打击，同时近年来特色小镇火热，各地涌现了众多细分主题的小镇业态，柏联集团旗下较为传统的和顺古镇和普洱茶庄园等也受到不小的影响。
二是高端度假酒店市场疫情下恢复能力快，消费需求暴涨让集团看到了柏联酒店的发展潜力。

有资料显示，全球奢华及精品酒店市场是一个价值1000余亿美元的市场，其中中国所占的比重正在逐年增加。
一方面得益于中国经济的稳步发展和高净值消费群体的增长，消费者对奢华体验的需求高涨，同时叠加疫情对出游热情的压制，消费者对度假的渴望也空前绝后。
有关数据显示，在2022年筹建的高端酒店中，度假酒店占比为49.09% 。另根据携程、同程等平台数据显示，高端度假、奢华度假酒店是疫情下最快恢复的酒店品类。
另一方面则是社交网络的发展和年轻一代成为消费主体，网红文化、打卡文化兴起，以柏联酒店为代表的小众奢华酒店因独特的市场定位以及差异化的酒店产品吸引了众多年轻人的关注，小红书、抖音等平台上关于柏联酒店的讨论热度便是佐证。
另外值得注意的是，柏联酒店实际上也是柏联集团旗下诸多业务的承载者，可以带动其他业务线的增长。比如其旗下几乎所有酒店都拥有SPA温泉，不少酒店中也将普洱茶作为酒店产品的重要组成部分进行销售。

马山|柏联酒店闯华东：本土小众奢华品牌逃离“舒适圈”( 二 )

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