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互联网时代，用户拉新依旧是各家平台需要解决的重要问题。而在线上推广转化率低、成本不断走高的情况下，线下地推又出现在用户的视野中。火热的App推广，正成为一些人的重要生意。

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移动互联网时代，用户拉新依旧是各家平台最需要解决的重要问题。
大到10余万人的字节跳动、京东、 *** 之类的互联网大厂，小到街边卖小吃的商贩都需要拉新，拉新是公司永恒不变的话题。
在线上推广转化率低、成本不断走高的情况下，越多越多App开发商开始集中火力在线下推广上。于是，曾经的地推“铁军”又出现在用户的视野中，他们活跃在商超、景区、地铁等场所中，向周围的人介绍App，并邀请他们注册。
一位在三线城市做推广的人员向Tech星球表示，人脉就是金钱，有些App刷视频拉新就能得到佣金，有些App阅读拉新就能得到佣金。这是三赢的局面，用户可以通过推广获得奖励，推广人能获得报酬，平台则能获得用户，虽然这些用户可能留存并不高。
App推广正成为一些人的重要生意。
01 火热的App推广无论是在一二线，还是三四线城市，在景区、商业街，甚至在高校和地铁内，总能看到一群人拿着手机以及二维码图片让人扫码，实际上，这就是App地推人员在拉新。
互联网大厂的新业务仍然在推出，摆在他们面前的主要问题之一便是如何获取用户。除了线上买流量和广告位外，线下推广成为了一个重要的渠道，因为有些App在线上获客成本已经高达几十元一个甚至几百元，而地推则在几元到十几元间，相对更便宜。
于是，互联网的拉新又开始转到了线下。
常年做App地推的李兴盛告诉Tech星球：“地推需要找对适合项目和单价，然后找对地位和 *** ，选对人群及所送的礼品，这样即便我利用下班时间地推，每天推广的单量也是日益剧增。”
“小礼品主要是选择一些人偶公仔、纸巾之类的东西，价格足够低就可以了。通过购物软件来批发购买，以此降低推广成本。”李兴盛补充道。
Tech星球在武汉江汉路步行街发现，在步行街的广场，可以看到多个地推团队在向群众推广App，并邀请他们扫码注册，有淘特，也有多多买菜的地推团队。
在步行街上做推广的陈松告诉Tech星球，他是今年刚毕业的应届生，做地推有3个月时间，目前在一家服务商公司做推广。他表示，地推这个行业很锻炼人，特别一些年轻人刚出社会的大学生，如果目前没有合适的工作可以来考虑一下这个行业，既能让你赚点钱还能锻炼自己的口才和脸皮。
在陈松眼中，这个行业的起步很简单，找一家结算稳定项目全的平台接单，准备一些礼品就可以开始。超市门口、公园、景点、学校，反正就是那人多就去哪里设点推广，脸皮一定要厚。最后就埋头苦干，后面可能会接触到放单、网推，工作节奏也会越来越好。
此外，校园也成为地推人员的主要场所。在高校里做地推相对容易，因为学生相对来说更容易接受新产品，也希望能够勤工俭学，所以只要找到愿意做这份工作的大学生，并让他们相信做这个事情有钱赚，他们就会主动去地推。
Tech星球了解到，部分地推团队并不会从发传单、拉横幅、贴小广告等传统方式去拉新，这样很难勾起用户的兴趣。一些有经验的地推人会从用户的需求入手，比如，让一位同学拿着专属于他的二维码，让其他同学下载App并注册，就可以拿到多少的奖励，在激励机制下，他们会发展更多的新用户。学生最熟悉的人还是学生，让他们做自己擅长的事情，效率会比地推人员自己下场高很多。
如果地推预算较少的话，去宿舍挨个地推也是一种不错的选择，可以带点实用性的小礼品去扫楼，用户的接受程度会高一点，比如鼠标垫、洗衣液之类的。如果这个产品确实不错的话，还是会形成一定量的口碑传播的，用户们会主动帮你推荐这款App 。
02 App推广的生意经：有人月入十万App推广火热的背后，是利益驱动。
一家二线城市的老牌服务商胡山告诉Tech星球，“做App推广，团队、项目缺一不可，小团队或者个人肯吃苦肯动脑筋，月入三四万没问题，我们现在二十个人的团队，做淘特拉新和京东一分购，每天每组平均200单，平台靠谱结算快不跳单，辛苦点但是满足了。”
做地推，首先要控制成本。地推时，给用户的礼物的价格尽量选择不超过3块，至于质量就不是他们该关心的事情，毕竟是免费送的礼物。如果想快速提高数量的话就送一些经济实惠的东西，比如一斤鸡蛋，或者是洗衣液，这些都是刚需。

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