如何快速引爆淘宝自然搜索流量和淘宝宝贝销量卖出高价?

淘宝上的销售模式无非有两种:一是薄利多销,而是争取单品利润最大化 。有没有一种方法让单品利润最大化还能多销呢?这就涉及到一个定价策略 。定价策略用的好,能让买家觉得花最少的钱买到了最好的东西 。下面就由小编来给大家介绍一下 。

如何快速引爆淘宝自然搜索流量和淘宝宝贝销量卖出高价?

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目前,淘宝卖家主流的新品定价方式分为:经验定价法,根据过去的经验,对宝贝进行定价 。依靠店主,或是核心团队开会,对不同产品价格进行判断 。好处是省时省力,快速决策,谈笑之间,价格已定 。但风险在于,对市场把握一旦出现问题,要么宝贝很难卖出去,要么就是没有赚到钱;成本加成法,新产品进货的价格加上一些,就是宝贝的价格 。比如进货价100元的棉衣,加上80%,定价就成了180元;竞争定价法,参考下竞争对手的定价 。然后再拍拍脑袋,加一点或减一点,于是价格就出来了 。
新品定价的基本前提是要保证盈利 。对于任何一个店铺来说:扩大生意规模,需要投入采购资金 。随着交易规模的持续扩大,团队人员数量与质量的提升,也意味在薪酬方面更大的投入;再加上直通车、钻石展位等推广投资;还有办公场所、图片拍摄等硬件投入 。所以,定价的目的在于保证利润,同时在此前提下可以促进销量的增长 。
1.标题不要复制销量高的卖家的,一定要自己建立个词库 。要根据生意参谋搜索词查询等工具选择精准、竞争相对小的词,把和你宝贝相关的词以及热搜词都统计出来,在根据竞争大小,选取出来组合成30个字的标题,后期根据生意参谋流量来源分析,长期没有搜索的词去掉,再从统计的词库里面选择其他的词替换上去 。
主图实拍,打造新品标,获得淘宝新品扶持 。如果是商家提供的图片,可以修改下尺寸、背景、格式等,详情页的话如果是使用商家提供好的,一定要调整下图片的位置,使其让淘宝认为是一款新品,给予新品扶持 。
宝贝上下架设置 。很多人认为上下架权重对于宝贝的影响越来越小,可以不用优化,其实,下架时间的权重在不同的场景下完全是不一样的,越是大词、热词、竞争激烈的词下架时间的权重越高 。
详情页突出产品卖点 。转变思维考虑买家希望看到的点,抓住买家的痛点,和同行对比,有差异性,突出自身产品优势,另外基础评价晒图以及问大家可以通过老客户的方式进行优先布置,因为大部分老客户对你的产品还是比较喜爱的,自然给不了多坏的评价和晒图 。
后期通过直通车、淘客、活动、内容营销等,多渠道引流 。在稳定转化的前提下,让你的访客、成交都呈现增长的趋势,让淘宝认为你的产品有可发展性,从而达到给你流量的目的 。
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