流量是一个店铺的核心数据 , 尤其对于中小卖家 , 流量代表着店铺的希望 。在这个大数据时代 , 如何获得更多的流量?大多数卖家都不知所措 , 甚至病急乱投医 。那么针对店铺流量方面我们该如何下手?从哪步做起?需要注意哪些方面 , 才能抢到流量?
店铺概况:
(1)店铺是个天猫店铺 , 同行低价竞争
【这样开淘宝直通车,引爆店铺流量!】(2)直通车几乎没有投入
(3)店铺dsr飘绿 , 低于同行水平
解决思路:
1.首先根据店铺免费流量占比 , 适当投入直通车 , 前期忌高日限额烧车 , 投入在200-300 , 刚上车ppc很高 , 先少加词烧分 , 降低ppc , ppc从2块钱左右降到2块 。
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2.直通车有基础后 , 筛选人群 , 在原有关键词的基础上进行删减添加 , 测试效果 。观察周期转化率 , 递加直通车日限额 , 根据资金实力情况 , 只要确保转化率不掉的情况下 , 可以加日限 , 带动店铺流量 。
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店铺周成交金额翻倍 , 从8万左右到周成交16万 , 即将达到同行优秀水平 。
3.天猫官方活动及时参加 , 不要管力度大小 , 只要能报上的活动都参加 , 可以利用超级店长主图水印功能 , 给参加活动的商品主图写上活动价格、跨店满减等优惠促销文案 。
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总结:直通车递加日限额有利于带动手淘搜索流量 , 但是要把控好流量占比以及转化率 , 否则适得其反 , 店铺会对直通车产生依赖性 , 一个店铺的成长要讲求方法与途径 , 测试出数据好的款式加大推广 , 不要盲目推广宝贝 , 挑选店铺上升期 , 开始进行钻展投放 , 达到锦上添花的效果 。用对方法 , 做好店铺 。
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