直通车广告属于cpc广告,淘宝靠直通车盈利是非常可观的,对于淘宝来说,它的广告位置和曝光资源是有限的,只有产生更多点击才能获得更大利润,否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费,这是不可容忍的!所以所有的一切的都是点击率点击率!高点击率意味着一切,高点击率也意味着买家的喜好,点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验!下面就由中文电商网小编来给大家介绍一下 。
![淘宝直通车的本质是什么?](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_60660a5254721.jpg)
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所有的cpc广告的核心永远是点击率!有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分(跨类目词基本不指望10分,那是逆天),不要问我为什么,我只想说点击率横扫一切 。昨天吃饭的时候看了一遍《功夫》,火云邪神的一句话“天下武功皆可破,唯快不破!”,武学中所说的“一力降十会”,这些东西,这个“力”在直通车就是“点击率” 。
直通车的本质,就是那么简单,太多的术掩盖了原本的道 。先说道,道才是本质,有句话很赞同:有道无术,术尚可求,有术无道,止于术 。
无论你怎样一夜将质量得分从4分拉到10分,还是优化标题属性相符 。点击率会第二天将你打回原形 。
还有每天开500的车,跟5000的车,是两个概念 。选词,策略完全不一样,但是万变不离其宗 。
当你将所谓的技巧看的太重的时候,你甚至都不会怎么继续下去 。
在直通车的世界里,经常能见到厮杀惨烈的景象,你的质量得分是10分又怎样,质量得分10分也要出几元才有排名,这是目前直通车的现状!,以1.5元一个点击,百分之二的转化率,成交一单需要75元,相信很多卖家没有这样的利润 。
但是直通车还是要必须做!为什么?
直通车开了,随着销量的累积,一个是转化率的提升,这样直通车这块可能不再赔钱,同时人气排名和自然搜索流量这块是纯赚钱的,用这块赚钱来“中和”直通车的赔钱
下面是一些开车经验,稍微有点乱
选款:
我只说四种方式
第一种 第一印象选款新,上架的宝贝 根本不知道哪款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞擦力每个店铺都会有2到3款 是比较畅销的把你认为能走的款 挑出来然后进行直通车推广 然后根据数据来进行分析看哪款走的好
第二种 查看生意参谋后台销售排行榜,直接下载该数据,时间跨度大一点,数据更具有代表性,根据访客数和销量额计算出UC价值价值高的可以用直通车来测试
第三种 搜索淘宝关键词 按销量排序 卖的最好的款 挑出来 (这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款)
第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反应最好的
通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间,访问深度超过1.5,跳出率低于70% 。
2.预算
很多人不清楚怎样预算直通车费用,方法很简单,你期望达到什么位置?这个位置需要多少销量?根据目前的转化率需要多少流量?根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC,就能大概预测出所需要的直通车费用!
这是一个大概的预估,后期的转化率会和自然流量所占比例会提高 。
3.选词
通常,在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词,在点击率稳定之后再逐步加热词,(小类目可以忽略)
有些人可能会有疑问,为什么热词开始的时候不加
我们都知道任何一个关键词,刚上的时候得到的数据都是行业平均数据,在累计了一定的点击反馈数据后,才会更新成自己真正的数据 。前期的点击率测试,就是为了避免在点击率比较低的情况下,热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分
这样,如果想获得一个好的排名,成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多!
4.烧车
点击率稳定之后,逐步加热词,然后开始烧车,烧车原理如下:
第一步 打直通车基础数据,打开地域报表
尽量选取最近的时间段,参考价值会比较高
把点击率从高到低排,找出近期展现量相对大,而点击率又相对高的几个地域,如5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北,平均点击率0.8%以上 。
然后登陆直通车,找到产品所属的推广计划,点击设置地域,设置成只投放挑选出这几个地域(记得还要把自己所在的省份
打开,要不然你自己看不到自己的产品),其他地方全部关闭 。
设置好之后,重要的一步到了,查看到产品排名之后,立刻将你的出价调高,使宝贝排名越靠前越好,热门的词要注意卡位,参考下一步 。
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