淘宝直通车如何才能降低推广策略的风险？ _淘宝直通车

关于淘宝直通车使用流程如何才能降低推广策略的风险?直通车在使用之前需要明白一点，直通车是工具，而效果如何取决于商品本身。但是操作直通车，还是有一些技巧可言，可以帮你简化工作并基于数据进行决策，降低拍脑袋决定的风险。下面就由小编来给大家介绍一下。

文章插图
下面就分几个阶段来说，直通车的操作方法。篇幅较长，请耐心看完
第一阶段分析期
在做直通车推广之前，对店铺的产品进行数据分析必不可少，数据分析在条件有限的情况下可以简单的分为两种。第一种是快速分析法，操作方法如下：
1.在浏览器地址栏输入lz.taobao.com
2.使用淘宝账号登录
3.点击销售分析里的销售详解
4.选定分析周期
在选择周期的时候请考虑几个点：商品周期、上架时间、商品淡旺季、商品活动等会对商品流量以及销售造成影响的因素，综合考虑后，决定。这里推荐按周做为分析周期
例如：
【淘宝直通车如何才能降低推广策略的风险？】5.下载数据报表
6.对数据进行预处理
这种数据是非常混乱的，不利于数据的分析，所以我们先整理一下，删除一些快速分析中不需要的内容，同时美化一下排版
整理后的数据Data排版
整理后的数据分析Information排版
对于下载下来的数据Data位置调整就不做详细解说了，这个比较简单，会一点excel都木有问题的。
这里详细说一下数据分析位置几个参考量的公式以及其意义：
最终付款率：成交件数/拍下件数，这个表示有拍下的人数和最终付款的人数之间的比例，越高越好。
单品成本：这个不用说大家都知道，有计算过单品成本的就填成本，如果还没有，就填进价吧，这个自己看
单品均价：这里的单品均价公式=支付宝总成交额/成交件数。(注：这里的成交金额是包含了运费的，量子目前不提供把运费扣除的单品成交总额)
单品毛利：单品均价-单品成本，这个公式很好理解了，不解释了
全部毛利：单品毛利*成交件数，也很好理解，不解释
流量价值：全部毛利/UV，这个数据是直通车快速分析最重要的一个数据。可以很好的帮你确定这个商品推广经费的一个合理值，当然只是一个合理值，这个合理值会作为在下一步直通车策略里的一个重要参考依据。
第一阶段总结
到这里快速分析就做完了，如果在excel使用技巧上能力很强还是可以继续进行一些优化，比如条件格式，数据透视表，高级筛选等。这里就不一一说明了。
第二阶段高级分析，制定直通车策略
这里所指的高级分析，目前来说只适用于店铺商品UV前15的商品，以上表单看起来比较复杂，其实公式都是设置好的，只需要录入数据就OK了。需要录入的数据是从量子恒道里获得，分别从以下3个地方获得，其中推广效果是在开始直通车测试之后的数据收集分析要用到的。下面来分别介绍这些数据的用法。
第一步：确定分析周期，这里我们以一周为例
第二步，录入流量信息，打开选择时间为上周(这里我们分析周期为一周)，然后下拉网页，点击，目前量子只提供访问量TOP15的宝贝查看详情。期待量子以后能查看所有商品的流量来源详情。接下来在网页的左下方就有这个商品访问属性的详情，对应着可以填入高级分析表的流量选项。到这里流量录入的工作就结束了。
第三步：录入销售信息
销售信息需要手动录入的信息有：成交单价(这里目前很难得到一个准确的值，因为淘宝的成交总额是计算了邮费在内的，如果哪位的ERP系统可以算出那是最好的了)
单品进价(这里也可以写单品成本，不过据不完全统计，中小型的卖家大多以进价算成本的，因为运营成本很小)
成交件数(分析周期内单品一共成交的件数)
成交人数(分期周期内一共成交的人数)
以上信息可以从中获取，也可以在第一阶段的快速分析表格中获取。填写完以后表格会自动进行计算得到如下图的表格数据，到这里销售数据已经录入完成。
第四步，制定直通车策略。
制定直通车策略这里就属于一个完全内功的环境了，每个人都会有自己独特的方法，归结于理论基本含有，产品市场定位分析，产品SWOT分析，供应链分析(能否补货，最小补货量，补货周期，补货物流费用等等)，警戒库存等。制定直通车策略的结果是什么?就是确定你的商品按照什么模式来推，看很多玩直通车的人都喜欢说ROI，ROI是很好的我赞同，但直通车只是工具，它需要为推广策略服务，而不是受制于ROI 。这里不做太过于深入的讨论，因为每个人的推广模式和目的都不同。这里拿案例的模式来说。

淘宝直通车如何才能降低推广策略的风险？

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