淘宝直通车如何才能降低推广策略的风险？( 二 ) _淘宝直通车

第一种：低价商品
这种商品在价格上有得天独厚的优势，毛利可能是在10%左右，甚至低于10% 。有人会说这种商品推什么直通车，ROI根本不可能上1.其实不上一又怎么样，不要被ROI框死了，这里我们在说策略。
这种商品直通车推广有一种玩法：可以看做砸销量法。通过很高的出价，拍到产品大词和类目的第一页或者第二页，几天之内就可以会烧上万。
但是因为低价的特性，转化率和客单量会非常之高(内部优化没做好的话别追求这个，死的很惨)，那么几天下来，带来的是什么应该有朋友知道了，就是你的商品已经上了人气页了。
OK了继续下一个低价商品上去。如此几个商品就可以拉动全店的销售，经过数据分析，再选择一些商品进行二爆。这个时候直通车就是一个强大的展示工具，我追求的不是它单纯的ROI回报率，而是它精准的商品展示。
第二种：高毛利商品
高毛利商品，或者你可以理解高价商品，因为你的商品价格是50块你只有10块的成本，也未必适合这种玩法。
这种商品本身太考验商品了，只是有朋友这样成功过，所以拿出来说一下。因为高价高毛利的商品，在进行快速分析和高级分析的时候就能看出，流量价值非常高，足以支撑直通车第一页的排名。
有人说，高价的东西卖不掉的转化率趋近0 。其实这个是款和图的问题，低调的靠选款赚大钱的人乐呵着呢，所以有这条路。
第三种：正常增加流量
对于普通的商品，不具备爆款潜力，但是也在稳定的走量，给店铺带来现金流，这种商品是绝对值得推的。出价一般来说可以在刚上车的时候，高于流量价值出价、多监控，测试1-2天，看一下点击率和转化率，表现好的话，可以维持高于流量价值的出价持续的烧。质量得分烧上去时候，适当的调回流量价值左右。这样排名和流量差的不会很多，这种方法不好之处就是高强度的劳力，一个人操作不了太多的款。
还有一种简单的方法，就是精选词，低出价，固定监控。就是在选词的时候多花一点心思，出价普遍低于流量价值，差不多达到80%就可以了，关键词800个，这种玩法800个词是必须的。不用问为什么，按这种方法操作几十个款之后，你就明白了。
第三阶段开车监控分析
这一阶段不想讲的太多，有太多的资料在说这个了。
这里着重讲一下，利用高级分析表格的直通车分析功能进行推广效果分析。
这里建议主推款式一天一分析，正常款式一周一分析。
这里需要进行数据录入的只有一个量。推广单品周期内直通车花费，这个数据可以在量子横道中找到。搜索出的结果就是这个宝贝的花费了，为什么这里是四个，没错主推一样是800个词。这个多少词见仁见智，可能有人花1天才能选200个词，有人花2个小时就能选800个，比你这一天选出的200个还好，为什么呢，工具的优势。
上表是填写完成后的表格，解释一下这里面几个自己创造的词
推广毛利日均差：这个意思是说统计周期内因直通车推广带来的销售所获得的毛利与直通车推广花费之间的差值。全部毛利日均差：在分析周期内,单品每日销量获得毛利与直通车推广费用直接的差值.,这个差值可能比较好的衡量你的盈亏状
根据这些分析得出的结果，就可以继续对直通车进行优化。当然直通车最重要的还是商品的本身，我有朋友在没做什么宝贝优化的情况下直通车单品ROI 1:15可见选款之重要性。
直通车使用流程总结
关于直通车的使用流程，就总结到这里了，并不是什么干货，只是在数据的支撑上，降低大家拍脑袋决定推广策略的风险，操作起来也简单，也知道问题会出现在哪里。

淘宝直通车如何才能降低推广策略的风险？( 二 )

秒懂生活扩展阅读