古镇|我们为什么还没有离开旅游业？( 四 ) 古镇

（图源：循美文旅）
2020年我们很快对乡村度假产品逻辑“民宿即目的地”理解得较为透彻。这三年，我们走了13个省， 29个城市， 63个乡村。目前项目集中于贵州和河南，广东大湾区有个项目将在11月底12月初开业。每家合作的民宿有客房20-30间，今年我们开业了6个项目，其中4个是今年接触今年就实现开业。最快的项目，是与华侨城合作的，从接触洽谈到交付90天实现开业。对方是因为偶然两次走访我们做的项目，然后找到店长要到我的微信开始洽谈合作。
疫情背景下收入大幅锐减，下滑到原来的1/4左右，除了单价下滑，入住率下降得非常明显，动不动就封城。尤其是和地方政府合作的项目动不动就不让接待。没办法，我们实施轮休制度，同时把市场推广、运营人员进行了优化，因为动辄封城，人员无法流动，员工也无事可做，也不能马上变现。同时加重了对前期设计和工程管理的投资。支出非常紧张，绝望的时刻其实就是有几次发工资发不出来，只能拿出自己的小存款度过，至今未拖欠过员工工资。

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我本人是设计专业出身，学的是城市规划。公司成立之初，我们找别人设计， 2020年之后项目越来越多，就开始做自己的设计公司。因为与传统设计院打交道，不但难以理解我们的想法，而且经常被卡脖子，还要支付不低的设计费。后面我们干脆自己干，设计更快，研发反应更迅速，这其中的利润空间在助力我们度过三年大疫中，起到一半作用。在设计上民宿落地方案阶段我亲自带，之后由小伙伴做建筑、景观和室内方案，之后大家头脑风暴，再交付。
我现在的日常工作是全国各地出差，红码被赋四次，黄码记不清， 4次隔离，长则8天，短则3天。这两年自己的生活质量非常差，因为不能养活足够的员工，自己就经常加班，时常感觉自己的手、腿的精血都在消耗。幸好我个人心态特别好，小宇宙强大，工作时可能很消耗，但只要离开办公室，不再执着于工作时迅速元气恢复。实在特别焦虑时，就会跟资本、互联网圈的朋友聊聊他们的事儿，他们的开心与焦虑，调整好状态后再来谋划自己的行业。

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举例来说，在深圳周边我们有个项目在建设中，有次我邀请了两个朋友（一个做企业咨询，一个是科技圈的）来民宿项目上玩。他们到了项目上一看，说：“太舒服了，感觉你们这个行业才是‘人在活着’ 。 ”他们看着工地上的机器轰鸣，河边鸟儿飞来飞去，让人觉得放松。傍晚就在项目上的一个院子中吃烧烤，正好有个烧烤架，我是怎么做的呢？先弄了只鸡腌制，准备了其他蔬菜，荤素搭配。没有桌布的水泥桌，怎么办？为营造一个相对舒适的环境，我采了两片香蕉叶，洗干净铺在水泥桌上，桌子瞬间变了样，并采了几枝野花往瓶里一插；当发现有干薄荷就摘了些放在芭蕉叶上，啤酒杯往上一摆，点上两支蜡烛；烤好的鸡往香蕉叶上一排放过去。他们说：“太有感觉了，多少年没有这么开心。 ”我把工地的体验瞬间变成了“不一样的运营舒适感” 。因为在那个当下，我就不想烦心的事儿，就想着怎么愉悦他人，愉悦自己。

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