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编辑导语：私域已经成为大多数品牌试图抢占的流量高地，童装品牌也不例外。然而，私域运营要如何做才能实现效果更大化？本篇文章里，作者结合实际案例，对童装品牌如何做好私域运营一事进行了拆解，一起来看。

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近几年受到疫情影响，不少服装品牌在线下门店业务受挫后，纷纷开始开拓线上市场，通过私域、直播等方式寻找新的增长曲线，私域也逐渐成为了服装行业的“顶梁柱” 。
在所有服装类目中，童装无论在实体店和私域的增长率均是更高的。根据数据显示，预计未来五年童装市场将进一步加速扩张，维持21.34%左右年均复合增速，2025年预计达到4738亿元规模。随着“三孩”政策的全面放开将对童装需求有进一步的 ***。
【宏基4733z拆机图解图解宏基4738zg拆机】私域因其较好的用户体验，可以帮助童装品牌更好地提升用户忠诚度，促进线上线下联动，成为了品牌占领市场的致胜关键。
那么各个童装品牌都是如何发挥私域价值的？下面就为大家带来3个案例的拆解。
本文目录如下：
全渠道私域运营，带来高转化率和成交率——贝贝怡以小程序为主阵地，完善会员体系助力私域留存——巴拉巴拉用数字化工具赋能导购，促进流量私域转化——安奈儿一、全渠道私域运营，带来高转化率和成交率1. 企业简介童装品牌贝贝怡成立于2008年，累计销量达2500多万件，在同类产品中销售量与销售额均名列前茅，是天猫童装TOP商家。
2. 案例亮点贝贝怡通过全渠道的私域运营，配合别出心裁的引流方式和社群活动，实现快速转化。在2020年，仅仅2个月就实现私域单月销售额同比增长14倍的成绩。
3. 渠道触点及策略1）微信体系渠道（、小程序）
：在贝贝怡的的推文中，有私域引流的入口，具体路径：推文——扫码二维码添加员工企业微信——员工邀请入群。

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小程序：在贝贝怡的官方小程序内有私域引流的入口，具体路径：小程序首页——添加「官方微信」——扫码二维码添加员工企业微信——员工邀请入群。
2）公域渠道
贝贝怡目前在抖音有两个账号，主要视频内容以产品福利、产品介绍为主，几乎每日都会开启福利直播；还有专门的视频号，主要视频内容以门店宣传、产品介绍为主。

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3）电商平台（包裹卡设计）
贝贝怡在各个电商平台都采取了「包裹卡→企微个人号→社群」的引流方式。
从以往的「5星好评返现」引流方式，改为「福利任选3件免费领」，增强了吸引力，转化率由原来的4%提升到14%，个人号到社群的转化率达69%，新客户首单下单率达到67% 。

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4）员工微信
贝贝怡的员工微信采用统一的前缀“贝贝怡-xxx”，例如贝贝怡-小鲸鱼、贝贝怡-福利官。
添加之后会自动发送欢迎语，告知福利信息，引导用户进入商城转化。朋友圈内容以产品介绍、社群福利、婴童知识为主，进一步提升社群的进群率。

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5）社群运营
贝贝怡在日常的社群运营中挖掘了一套高转化的内容模式，通过福利活动与产品种草内容相结合。
① 活动形式：种草前先发送红包、抽奖等福利，随机安利产品卖点，给予用户一个下单的理由。
② 种草内容：通常选取近一个月销量更佳的单品，种草内容通常由“文案描述+图片/视频+购买小程序链接”组成，在文案描述方面，从用户的需求点出发，以时尚搭配、穿着舒适、使用场景等方面展开，更大程度打动用户、吸引其下单。
③ 时间节点：通常选择宝妈群体活跃购买的时间，通过小程序统计每个时间段的订单数，宝妈群体一般早上10-11点，下午4-5点半，晚上8-10点下单率高；结合员工下班时间：6点，综合考虑，贝贝怡选取在下午5点左右进行种草。
二、以小程序为主阵地，完善会员体系助力私域留存1. 企业简介巴拉巴拉（Balabala）是中国森马集团于2002年创建的童装品牌，产品全面覆盖0-14岁儿童的服装、鞋品、生活家居、出行等品类，是国内儿童时尚生活方式品牌，目前常年占据童装类目TOP1 。2020年，巴拉巴拉的品牌小程序与线下约3000家门店相连，呈现爆发式增长，GMV同比增长高达17倍。

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