宏基4733z拆机图解图解宏基4738zg拆机( 二 ) _生活百科

2. 案例亮点2019年，巴拉巴拉开始打造以小程序为主的私域业态，项目成立仅两月，线上业绩就突破1000万。在2020年小程序云店业绩突破3000万，私域板块也成为巴拉巴拉重要的增长点。之后巴拉巴拉也在不断完善线上会员体系，进一步提高用户留存率，为精细化运营提供基础。
3. 会员体系拆解1）会员注册引导
在关注巴拉巴拉后，自动欢迎语内有福利引导注册会员，以及在相关的推文中也在引导注册会员。

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2）会员权益
权益1：入会即可领取1张8元无门槛优惠券，直接进入微信卡包，全门店适用；权益2：会员消费积分可以实时兑换好礼，积分比例按照消费1元=1积分累积；权益3：宝宝生日当天，到店可适用7折优惠券；权益4：每月8号购物享双倍积分；权益5：会员晋级专享福利。3）会员等级
目前会员共分为4个等级，具体要求和福利如下图：

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4）积分体系
用户可通过每日签到、完善资料、会员任务、购物消费4种方式获取积分。

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积分可换兑的产品包括洗手液、护手霜、帆布包等小礼品。

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三、用数字化工具赋能导购，促进流量私域转化1. 企业简介成立于1996年的主营中高端童装业务的自有品牌服装企业Annil安奈儿于2017年在深交所上市，成为国内A股童装之一股，经过二十多年的创业发展，安奈儿目前也稳居童装行业头部。
2. 案例亮点安奈儿在2020年就通过全员营销+小程序寻求业绩增长，从引入提成机制、组织权限下放、培养导购能力、目标任务和激励等多维度出发，推进安奈儿的数字化进程。最后导购变身成为KOC，助推门店业绩完成率109% 。
3. 导购数字化体系拆解1）引入佣金提成机制
安奈儿给每个导购配备了专属的小程序商城码，导购可以分享小程序商城的所有商品，根据销售结果拿到对应佣金，并在完成既定业绩后，增量部分还会获得额外奖金提成，极大地提升了导购促单的积极性。

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2）组织权限下放
安奈儿十分注重组织权限的下放，由总部输出每月的营销规划，区域在执行品牌运营制度的前提下自主运营，包括上下架商品、改价、促销、互动活动等，加强了门店与导购的灵活性，使数字化工作获得了更高效发展。
3）培养导购多方面能力
导购是直接面对面接触到客户的人，因为导购是否能够熟练操作门店的APP，能否推荐到符合客户的产品，对于能否达成最后的成交起着关键作用。
所以安奈儿非常注重对导购的培训，如针对区域管理者进行理念升级、系统知识和管理培训；以店长为骨干进行门店管理培训，提升店长终端管理能力和闭店经营能力；针对门店导购进行APP操作和场景话术培训。
4）门店和导购激励方案
安奈儿制定了一套门店和导购的激励方案。在导购的激励上，除了有业绩提成，还设定了拉新激励奖，即导购每邀请一个新会员并下单，导购可以得到额外的奖励，并以日、周、月为单位，进行店铺内分组PK，胜出的团队获得资金奖励。
通过数字化营销工具和激励政策的共同推进，极大地调动了导购的积极性，使门店销售同比提升了9.1%，目标达成率109% ，区域导购100%破冰，让公转私的流量得到了更好的承接，提升了整体的私域转化能力。
四、写在最后新零售的时代，线上与线下联动的全渠道整合营销是必然之势，尤其对童装品牌而言，私域运营在品牌的发展中扮演着至关重要的角色。
通过布局私域来实现消费者的精细化运营，提升用户忠诚度，创造业绩的新增长。而日益成熟和多元的私域玩法，也为品牌创新提供了广阔的空间。
#专栏作家#作者：晏涛三寿；：晏涛三寿；人人都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长 *** 论首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。
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