两年时间将红人店卖到公司TOP3 , 34岁“如涵”老板娘成新晋网红 。
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文 | 高施倩
编辑 | 屠雁飞
拥有880万粉丝的张大奕 , 如今是网红圈里的超级明星 。不但年入过亿 , 而且还是女装、内衣、美妆等多个品牌的主理人 。
然而 , 张大奕的“崛起”离不开一手挖掘她的经纪公司 , 也就是如涵控股的老板娘陈思佳 。
如今 , 这位34岁的如涵老板娘亲自上阵 , 自己也开起了红人店铺 。去年 , 店铺销售额超过1亿元 。
2011年 , 在陈思佳的建议下 , 她和老公冯敏一起创立了“莉贝琳” 。就在店铺做到女装TOP10时 , 公司转型网红经济 , 创立了杭州如涵控股股份有限公司 。公司捧出了超级网红店 , 张大奕的“吾欢喜的衣橱” 。
2016年 , 网红经济已形成了燎原之势 。这时候 , 34岁的陈思佳又再一次入局 , 重开老店“莉贝琳”女装 。
二次开店 , 她的莉贝琳老店 , 只有99万粉丝 。但仅仅用2年时间 , 陈思佳就把店铺做到了如涵TOP3的销售额 。
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三年时间 , 把莉贝琳做到“头部”
陈思佳做淘宝店 , 比老公冯敏早了10年 。
2003年 , 还在浙传播音系上学的陈思佳就开过淘宝店 。每个周末 , 她从杭州坐火车到上海 。在七浦路的批发市场 , 挑选十几款自己喜欢的衣服 , 再背回杭州 。
在宿舍里 , 陈思佳自己拿着相机拍摄、并在店铺上上新 。
2006年 , 她跟冯敏等人相识 , 并组成了5人创业团队 。
陈思佳的微博名叫”莉贝琳” 。2011年之后 , 陈思佳和团队一起在淘宝上开出了一家““莉贝琳”服装店 。这就是日后“如涵”的前身 。陈思佳是“莉贝琳”的品牌主理人 。
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2012年 , 淘宝女装店铺开始流行启用模特拍摄 。陈思佳也打算给自己的店铺找模特 。她找了十多个模特 , 都不满意 。
有一天 , 她在微博上发现了一个招行广告 。一个漂亮的女孩 , 举着一张信用卡 , 笑容很甜、很有感染力 , 那个模特叫张大奕 。陈思佳看了之后很喜欢 , 最后 , 她把张大奕签为自己店铺的专属模特 。
陈思佳喜欢和粉丝分享好物 。她是淘宝上最早一批做搭配指导的服装店主 。开店之后 , 详情页成为“莉贝琳”的一大特色 , 每件衣服有适合的搭配 , 然后以整套的形式呈现在详情页 。
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直到现在 , 百度上提起那家已经关了3年的“莉贝琳” , 还有粉丝说“文案比较详细 , 是实在的搭配建议、衣服的面料以及什么身材适合穿之类的 。”“衣服感觉都不错 , 挺精细的 , 做工、版型、面料都不错 , 售后服务总体也是挺不错的 , 而且其中一些单品穿到专柜去也不会显得掉价哦 。”
漂亮的模特加上时髦的服饰搭配 , 一下子打开了店铺的局面 。再加上 , 当时平台对于淘品牌的扶持 , “莉贝琳”用三年时间就积累了上百万的粉丝 , 迅速跻身淘宝女装店铺销售额排名前十 。
放弃“莉贝琳” , 成就顶级网红店
店铺经营中 , 陈思佳经常会遇到买家抱怨 , “一米七的张大奕穿什么都好看 。买家秀和卖家秀差太远 。”
因此 , 身高1.58米的陈思佳开始尝试穿店铺的衣服 , 对着镜子拍照 。然后 , 以“莉贝琳”主理人的身份 , 将自己的上身效果图传到微博上 , 给粉丝们看 。
因为效果真实、接地气 , 陈思佳在微博圈了一波粉丝 。
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为了跟粉丝互动起来 , 每次店铺上新 , 陈思佳都会在微博上先做预热 。没想到 , 效果出奇得好 。发展到后来 , 只要微博一上新 , 店铺的新款就被一抢而空 。慢慢的 , 陈思佳的微博账号也积累了近8万粉丝 。
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