张大奕学历如何张大奕学历( 二 )

如涵的“网红电商”雏形初现。
2014年，聚划算、天天特价等促销活动分走了一部分淘宝平台流量。放在冯敏等人面前有两条路，一是进行流量运营，二是去社交媒体挖掘新流量。冯敏更看好网红电商的这个新趋势，他们决定试水做一家“网红店”：漂亮、有人气的女孩先在微博上圈粉，再到自己的个人淘宝店里做成交。
当时，张大奕的新浪微博已有了近30万的粉丝。她成了最好的人选。
如涵倾全力扶持张大奕的C店“吾欢喜的衣橱” ， “莉贝琳”立刻被叫停。陈思佳转做“吾欢喜的衣橱”的服装设计。
2016年双11 ，张大奕的粉丝突破了400万。她的店铺成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。2016年，张大奕的“吾喜欢的衣橱”店铺的营业收入超过2亿。
靠着红网电商的模式，如涵的生意版图越做越大。除了张大奕，大金、左娇娇、管阿姨……这些现在人气爆棚的红人，如今都在如涵麾下。
作为如涵的创始人员，不到35岁，陈思佳已身家爆涨。她成了如涵一众网红背后的幕后英雄。
重开“莉贝琳” ，
34岁老板娘成新晋网红
尽管收入暴涨，但陈思佳却做了一个惊人的决定。在“吾喜欢的衣橱”设计了两年衣服，她抽身了。
在如涵的办公室里，陈思佳决定重开“莉贝琳”女装店。
虽然是“如涵老板娘” ，但在开红人店铺这件事情上，丈夫冯敏“一视同仁” 。和对待张大奕、管阿姨一样，冯敏只给陈思佳配备了一个10多人的品牌小组。
2016年7月，那家孵化过张大奕的“莉贝琳”又重新开业了。

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五年时间过去了，除了张大奕，雪梨、管阿姨、滕雨佳、林珊珊等网红也早已在淘宝上做出了影响力。此时“杀入”网红市场，陈思佳将面临更多的竞争对手。
光是跟如涵自己家的张大奕、管阿姨等几个网红相比，莉贝琳在微博上136万的粉丝显得有些少。但只用了一年的时间， “莉贝琳”就被陈思佳打造成如涵TOP3的吸金店。
“我的微博粉丝、店铺粉丝数是如涵几个网红店中最少的，但是我的店铺的粉丝转化是最高的。”
陈思佳给自己的店铺粉丝做过调查， 70%的粉丝的学历是大学及以上，不少粉丝的身份是教师、公务员。这部分的粉丝，她们对于服装的要求更倾向于基本款、百搭款，同时产品的品质要高。
陈思佳弱化了网红密集的微博，把互动“阵地”转移到淘宝直播。
“微博的粉丝更多的是围观网红的日常生活，但是看淘宝直播的粉丝，她们本身是冲着店铺的衣服来的，对于店铺而言，转化更高。”
上大学时，陈思佳学的是播音专业。
对着摄像头，陈思佳把自己的长发拢成一个包包头，对着镜头看左右角度的短发效果，对着镜头询问粉丝“短发好看吗？”
“很多网红擅长拍照，但不擅长直播。照片可以照骗，但直播镜头下，有些网红就僵住了，不知道该说什么。”

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去年“双十一” ， “莉贝琳”的店铺，全天的销售额为3067万，前10分钟冲进了服装类目前十。一年前，这个粉丝数不足100万的店铺，如今销售额已经超过1.33亿。
撇开如涵老板娘的身份，陈思佳的创业故事更为精彩。

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