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文：易斌 | Easy Selling 销售赋能中心 院长
销售人员每天都要去见客户，都得递名片 。但在销售人员名片上印啥头衔就是个学问了 。
有的公司很诚实，直接写“销售代表”或者“销售经理” 。可销售人员不乐意了，因为客户一看到他是来做销售的，就会天然产生反感和防备心理 。你说，这样的头衔，岂不有种“伸长着脖子让别人砍”的感觉吗？
还有的公司就会巧妙地加上“顾问”的字样，如在培训行业的销售人员都时兴叫“学习顾问”、在金融理财保险行业的都习惯叫做“理财顾问”、还有“置业顾问”、“健身顾问”、“美业顾问”等等 。但很多时候也会事与愿违，因为如果你带着“顾问”的称谓，却没有“顾问”的水平，这不是“打肿脸充胖子”的骗人搞法吗？
最近，随着像西方公司学管理的风潮，又来了一个时髦词“BD”，英文全称叫做“Business Development”，感觉更加高大上 。于是销售人员的头衔又越多越多地被改成“BD” 。
但这样做的问题也不少，因为销售人员和客户都搞不清，这个BD和销售到底有啥不同？BD的中文意思应该是“商业发展”，那BD要去发展的到底是谁的生意？是发展客户的生意，还是发展供应商自己的生意？
当然，除了以上的叫法之外，还有一些其他类似的称谓，如“销售顾问”、“大客户经理”、“销售工程师”、“项目经理”等等 。其实不管叫什么名字，最重要的问题还在于：在客户的眼中，我们扮演的到底是什么样的角色？
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