直通车推广的最终目的是通过提高点击率,从而提高转化率 。只有点击率提高了,转化率才能上去 。今天我们就一起学习下如何提高直通车点击率 。
点击率=点击量/展现量
您通过淘宝直通车/天猫直通车(以下简称直通车)推广,设置关键词和类目出价,从而获取了在淘宝上的展现量,能否将这些展现量转化为点击量,就看您推广的水平 。那么哪些因素会影响点击率呢?
那么下面我们来看看影响直通车点击率的因素吧!
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![提高直通车点击率从这些方面下手](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_606604d9939d3.jpg)
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图为搜索 连衣裙 的时候,截取的图片,然后我们去分析他们,可以看到,可能影响点击的有宝贝推广图片,宝贝推广标题(注意连衣裙加红了,点击率高一点),宝贝价格,最近成交笔数
1.影响淘宝直通车点击率因素之宝贝推广图片
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2个宝贝推广图片不一样,一个暗淡,一个清新明亮,logo不一样,事实证明还是暗的那个点击率高,体现高贵典雅深沉的概念在里面,点击率高一些 。
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打底丝袜,2个图片不一样,点击率高的,从图片上可以看出来,那弹性一拉,呵呵点击率就高了点
如何优化宝贝图片
(1)主图要清晰、突出特点
下图1:该宝贝背景简单、突出主题 。而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示,一下子抓住了顾客的眼球 。
下图2:背景虽然没有采用白底,但是图片整体感觉非常干净、清晰,同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性
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(2)图片文案突出卖点,要简单、易懂
如下图:每个主图都有卖点的文案,文字少,一目了然,也能很快抓住顾客的眼球 。
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(3)图片创意——适时制造购买紧迫感
如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的,它的点击效果相对比没有紧迫感的要好 。
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如何优化宝贝推广标题
建议每个宝贝都要设置两个推广标题;
直通车标题就是“广告语”,只靠自己的想象,是不能准确知道买家喜欢点击什么广告(如图所示,2个标题看起来都很不错 。但买家到底喜欢哪个,不去实践是永远不知道的 。而通过测试会发现,第二个标题更优)所以您需要通过数据对比,来不断优化直通车标题,让更多买家点击您的宝贝 。
之后 促销语+广泛词+形容词+产品词的格子 先去写一个推广标题,之后根据实际情况不断优化,比如现在热卖的春装连衣裙
我会先这样写,2012春装新款韩版修身白色公主蕾丝连衣裙
第二个写 6折包邮XXX 然后过几天观察点击率情况再行调整
推广标题里面最好写一些精准的关键词,这样买家搜索的时候会飘红,提高精准流量的点击率,这样精准的流量更多一下
三.影响淘宝直通车点击率因素之排名
排名对直通车的影响因素也是很重要的,排在第一和第二的点击率就相差很大:
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四.影响淘宝直通车点击率之关键词设置
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上图是某爆款连衣裙,点击率情况,是一款韩版白色蕾丝春装连衣裙,大家可以看到,蕾丝 白色 的词点击率比较高,而 连衣裙 春装新款等词点击率比较低,为什么呢,因为搜索蕾丝的流量比较精准,买家搜索到自己想买的宝贝,点击率怎么可能不高,我们常说的点击率高的词转化往往也不错,就是这个道理!
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