旅游节|盲盒世界折叠：泡泡玛特之外，70%市场在小镇夜市( 三 ) 长江三峡|宜昌

折叠的盲盒世界
汪旭维们面对的，是盲盒的另一个折叠世界。
他说，自己的客户主要是做地摊夜市批发、抓盲盒机的代理商、淘宝卖家以及培训机构做招生、企业等做礼品。
这些批发价不超过10元的盲盒，在下沉市场有了一片新天地。相比定价在59、69元的泡泡玛特等品牌，这些厂牌盲盒零售价大多不超过25元，从造型到设计，也基本满足了“可爱”的基本元素，是儿童或者小镇少女愉悦自己的最佳选择。
社交平台上，有一批推崇用盲盒摆地摊的账号，他们或采访、或亲自实践在夜市卖盲盒， 10元的进货价，一晚就能赚到300多。

在短视频平台，围绕盲盒的生意形式更多样，盲盒直播是最火热的形式之一。这其中，一种是跟厂家合作卖盲盒赚佣金，主播的盲盒都由厂家提供，主播在直播间卖，拿商家返还的佣金；一种是通过拆盲盒的随机性、刺激性，吸引一大堆人围观，来赚打赏；还有一种是主播通过拆盲盒这个噱头，带动小店里其他产品的销售。

无论哪种形式，盲盒直播间主要售卖的商品都是这些单价在25元左右的厂牌盲盒。毕竟品牌盲盒大多选择直营模式，渠道把控很严格，即便是直播间的主播也可能要自掏腰包原价购入，用其作为引流款，再通过卖厂牌盲盒赚钱。

盲盒的两种生意
价格的高低，只是厂牌盲盒与品牌盲盒差异的表象，这背后其实是两种生意。
在汪旭维眼中，售价更高的泡泡玛特们，意味着更会“拍照”、更会运营。在他的经验中，拍好照片是推出爆款的必要条件之一，单价200多一张的产品照，是品牌商家更有实力去做的东西。
但看似“简单”的盲盒生意，并不是几张照片就可以定义的，这背后还有着一套经营逻辑。
对于很多潮玩工作室和品牌商家来说，它们并不会单独经营盲盒这一个品类，同时还要运营大娃（手办）、公仔等。从售卖价格来看，盲盒一般定价29-59元，而大娃和公仔的价格会高得多，从几百到上千元不等，甚至有些大娃可以炒到万元以上的价格。

因此，品牌对于手中的IP如何定位和规划，决定了这个IP将用来生产盲盒还是大娃。大娃售价高，但也意味着销售数量有限，并且这个“有限”决定了大娃后期的价值，因此大娃的价值在于品牌化，后续的转化在于这个品牌能否从其他途径创造价值。但盲盒的逻辑是一旦卖爆了，后续就可以围绕这个IP一直加单出新品，成本就逐渐摊薄，盲盒本身就可以创造收益。
换句话说，盲盒只是品牌商家运营IP的一个载体，通过盲盒能够更快的让IP破圈，沉淀了一定的粉丝基础后，再卖大娃来赚钱。而对于汪旭维们来说，盲盒就真的意味着一款商品，其实和他卖水晶球或者其他玩具的逻辑相同，只是盲盒的形式，更容易产生爆款，这种大批走量的风格是厂家都喜闻乐见的。

旅游节|盲盒世界折叠：泡泡玛特之外，70%市场在小镇夜市( 三 )

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