李佳琦复播了，淘宝双十一不至于像618那么被动了( 二 )

在李佳琦不直播的时候，一位经常从直播间买东西的消费者向一刻商业表示：“李佳琦什么时候回来，现在没一个带货比他选品好的” 。
另外，还有的消费者被李佳琦的真诚圈粉，“其实之前一点也不懂护肤，也不懂防晒的重要性，不懂化妆，不知道护肤品的质地和成分，但李佳琦让我知道这些东西，学到了很多知识，他开小课堂，普及知识，是真的用心让我们了解这些，真诚永远是必杀技，这也是为什么这么爱他的原因。”一位网友在微博中写道。

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【李佳琦复播了，淘宝双十一不至于像618那么被动了】

毋庸置疑的是，李佳琦的回归，让淘宝直播在与快速崛起的抖音、快手电商直播博弈中多了一份底牌。
但只靠李佳琦一个人，即使能够成为双十一的销量担当，也无法长远地承担淘宝直播的引流重任。淘宝直播必须要解决的难题是，怎么孕育新的头部主播，怎么让店播、中腰部主播也能够红火起来。
2、中腰部选手，为什么没能接住流量？李佳琦的复出，结束了淘宝直播没有头部主播的尴尬。
此前，李佳琦在采访中曾担忧道：“淘宝主播大约有6000人，平均一天的直播场次大约有10000多场。只要你休息，你的粉丝就有可能被其他9999场吸引走。”但如今来看，他担忧的情况并没有发生。
在淘宝直播里，一鲸落，并未万物生。
在李佳琦和薇娅两名超级头部主播退场之后，没有任何一个中腰部主播能接得住薇娅和李佳琦的流量，淘宝里再没有出现第二个薇娅和李佳琦，这也直接导致在今年618大促期间，全网销售额Top5主播全部来自抖音和快手，无一人出自淘宝。
即便是自带明星光环的林依轮、胡可，脱胎于薇娅团队的“蜜蜂惊喜社”等，也终没能成为第二个薇娅或李佳琦。
薇娅消失后，前助播团队组成了蜜蜂惊喜社，截至10月9日，蜜蜂惊喜社收获517.5万粉丝，场均观看有700万左右，单个产品的销售数量在几千左右；林依轮场均观看在500万左右，胡可场均观看在300万左右，这与薇娅之前动辄两千万的观看、上万的单品销售量相比，不可同日而语。

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蜜蜂惊喜社，图/点淘App
过去一段时间，在带货直播领域，只有东方甄选在抖音成为现象级的头部带货主播，目前东方甄选粉丝超过2600万，近三个月带货20亿元。但值得注意的是，东方甄选并未在原有的中腰部主播队伍当中，而是新入局选手。
据《晚点LatePost》报道，薇娅停播后，淘宝直播没有比现在更需要成熟的中腰部主播去承接订单、吸引流量，2021 年 618 之后淘宝直播的整体开播量几乎零增长，流量、市场营销都一路下坡，淘宝直播的 GMV 增速已经低于抖音和快手。
薇娅、李佳琦没有直播的日子里，释放出至少上千万的流量，但中腰部选手到底为何没能接住？
首先，中腰部主播并不具备头部主播的议价能力，由于头部主播建立起了具有自己特色的IP，粉丝粘性高、销量高，与品牌的议价权也会越高，从而能够吸引更多粉丝，形成正循环。
但中腰部选手缺乏与品牌议价的筹码，难以有低价产品的优势，这也导致其难以具有头部主播对消费者的吸引力。
其次，还有中腰部主播的产品相对单一的原因，对消费者而言，超级头部主播的货品不仅丰富，背后更是具备层层选品团队，品质有保障，而且合作品牌多，能从众多同类产品中的优质级，类似“人找货”的模式，但中腰部主播更多是“货找人”的模式，产品相对单一。
此外，还受头部主播独特的直播风格的影响，对于粉丝而言，喜欢看李佳琦直播，更多是喜欢李佳琦的直播风格，这一点是中腰部主播无法比拟的，更是一些喜欢“演戏”的直播风格不可比拟。
淘宝也在通过综艺选拔新锐主播、挖掘抖音达人入驻淘宝直播间的方式试图造就下一个“李佳琦”，但都收效甚微。
首秀直播李佳琦匆匆而来，又匆匆离去，仅2小时的直播时间，其人气轻轻松松远超于淘宝直播的其他直播间。由此来看，淘宝直播生态中头部主播断层的窘境短期内无法解决，但这也是后续它必须解决的问题，只靠李佳琦，很难让淘宝直播回到最辉煌的时刻。
3、淘宝双十一，更关键的在商家于淘宝而言，失去两大头部主播，不仅意味着流量的外溢，还要面临品牌“出走”的难题。

李佳琦复播了，淘宝双十一不至于像618那么被动了( 二 )

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