阿迪达斯|国潮红利之后,李宁们下一步怎么走?| 国庆看“国潮”( 三 )
此后 , 每年的时装周都成为李宁制造爆款的重要时刻 , 2019年的纽约时装周 , 李宁将嵩山、黄山等中国名山 , 用扎染工艺印在衣服上;2020年在巴黎时装周上 , 李宁将国球乒乓球作为主元素 。
安踏则搭上了“运动赛事”这趟顺风车 , 作为北京2022年冬奥会官方合作伙伴 , 安踏在去年发布冬奥会特许商品“国旗款运动服装” , 成为奥运史上首次印上国旗元素的服装品牌 。
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“国旗款运动服装” 来源:安踏官方微博
更早前 , 安踏曾与故宫文创联名 , 将故宫博物院馆藏画卷《冰嬉图》元素作为IP , 推出一款故宫特别版球鞋 , 限量发售 。
2008年 , 波司登实施“四季化”战略后 , 将产品的品类从羽绒服拓展至男装、女装、童装和家居 。 跑马圈地的后果是 , 2015年公司营收下降23.6% 。
2017年 , 波司登开始“二次创业” , 开启从多元化到回归老本行的自救之路 。
第二年的纽约时装周 , 波司登走秀款X拼接印字羽绒服 , 超大廓形加上古汉字元素点缀 , 将中国神韵融于设计之中 。
在产品方面 , 波司登在基本款的基础上延伸功能性羽绒服、时尚潮流款 , 陆续推出设计师联名款、IP 款、极寒系列、高端户外等 。
同样是本土潮牌服饰品牌 , 区别于李宁、安踏等运动品牌以运动潮流和中国传统文化为结合点 , 太平鸟则聚焦二、三线城市年轻化市场 , 用联名创意等方式撬动时尚敏感点 。
五年前 , 和太平鸟绑定的形容词还是“老气”、“古板” 。 2018年 , 与可口可乐的初次联名为太平鸟打开了新世界的大门 。 太平鸟最大的改变在于将目标客户年龄带下移 , 抢占年轻人心智 。
至今 , 太平鸟已先后与凤凰自行车、飞跃、红双喜等国潮IP , 猫和老鼠、樱桃小丸子、花木兰等动漫影视IP联名 。
而在营销渠道上 , 太平鸟同样试图迎合年轻人的消费习惯 , 如:通过微博、抖音、小红书等社交媒体平台 , 邀请KOL、培养网络店铺主播团队 , 增强与时尚青年的连接互动 , 将营销转化为购买行为 。
其2021年上半年财报中提到 , 公司通过精细化运营 , 扩大抖音等社交电商领先优势 , 创造了单月GMV破亿的现象级业绩 , 线上渠道营业收入15.5亿元 , 同比增长38% 。
在东吴证券看来 , 国潮崛起的原因来自:文化自信、成熟的供应链支持、以及有效的营销和渠道 。
还需补齐技术课
国潮红利下 , 在销量不断变好的同时 , 本土服装品牌们在资本市场上也更受青睐 。
万得数据显示 , 李宁、安踏、特步等本土运动品牌市值不断飙升 。 从年初至今 , 李宁市值涨幅达70% , 目前市值超过2200亿港币;安踏市值奖金4000亿港币;特步涨幅更是高达188% , 目前市值287亿港币 。
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