编辑导语:一年一度的618又即将到来,那么面对即将到来的大促,基于各平台推出的618规则政策,各企业及品牌都应该拿出什么样的应对举措?品牌在进行营销推广时,有哪些事项是需要注意的呢?本文作者做了总结,一起来看 。
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在当今疫情的不断反复之下,今年618成为社会各界关注的重点 。
618大促无疑会在短期内刺激大众消费,但与往年相比,今年618显然有了更大的不确定性 。其中最令人担忧的是,由于新冠疫情的持续,让不少消费者主动降低或延迟了非刚需消费需求,同时也由于部分地区的疫情管制,不少消费者被限制在居家场景中,被动地减少了消费支出 。
根据国家统计局数据显示,4月份社会消费品零售总额同比下降11.1%,但电商、网上零售保持了持续增长 。1-4月份,实物电商网上零售额同比增长5.2%,占社会消费品零售额的比重有所提升 。
由于整体消费的疲软,不少学者甚至建议发放消费券来刺激短期消费,例如在前不久的清华五道口首席经济学家论坛中,有关发放消费券的话题引起了大众的关注 。事实上,京东在618线上发布会中就透露,今年京东618将联合北京、深圳、长沙等多个城市推出消费券,涵盖线上线下众多消费场景;而在另一方面,天猫618给出了“300减50”这一平台史上最大的618优惠折扣,并且因此登上热搜 。
自2009年双十一被发明以来,购物节已经在指数级增长的道路上走过了13年,成为大众线上生活不可或缺的一部分,而今年面对复杂多变的经济形势,无论是企业还是平台,都将面临一个不确定性更大的618 。
【三星s5230c主题】下面时趣研究院简单梳理一下今年各大平台的618规则和政策,并在最后尝试指出企业应该在今年618的一些注意事项 。
一、京东618——品牌商家可关注平台红利京东618预售从5月23日晚八点正式开启,在预售期间定金1元抵618元,还有一些商品可以享受2件8折、3件7折;5月24日期,京东上线新品预售活动,同时有一些关于新品的用户互动和福利活动 。
5月31日晚8点到6月3日是开门红时期,主要优惠有亿元补贴、红包雨等等,这段时间几乎每天都有不同的产品秒杀、福利活动;而6月4日到15日是场景期,有各种大促会场,每晚还有品牌专享会场,需要注意的是这段时间涵盖了两个周末,京东将上线“周末嗨go”满足到店消费需求;6月15日晚八点到6月18日是高潮期,官方设置了各种红包雨、巅峰秒杀盛典 。
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在整体折扣力度上,京东对外官宣的是5月31日晚8点至6月20日,爆款好物享受“满299减50”,消费者无需领券,直接下单即可享受满减优惠 。
点评618作为京东的店庆主场,相信会是品牌商家最为关注的大促平台 。同样随着对反垄断、“二选一”等平台竞争的规范,对于品牌商家而言,京东平台将会出现一定的运营红利(详见时趣3月23日文章《未来15个月内的4个营销红利机会》),而今年618或许将会有更多品牌在其中爆发,建议更多偏女性消费的品牌加以关注 。
二、天猫618——折扣力度超越双十一天猫在今年率先被爆出每满300减50的优惠,是史上天猫618折扣力度最大的一次(往年是满200减30),甚至超过了双11的优惠力度,而淘宝则是每满200减20 。
天猫618的主要活动节奏跟京东618没有太大差异:
5月26日晚八点开始进行预售,进入大促预售期;5月31日至6月3日为“天猫6.1开门红”,也就是第一波成交期,推出第一波现货后,用户即可享受满300减50;6月4日至13日则进入第二波成交期,即“天猫品类日狂欢”;6月14日至20日便是最后的“天猫618狂欢日” 。
针对企业的经营减负,除了提供各种供应链服务外,备货期商家可享受网商银行的信用贷,预售期商家可享受免费100亿额度回款服务,售卖期商家可以享受免费1000亿元的提前首款服务 。此外,天猫618今年首次上线直播间的专项权益,可以叠加跨店满减,平台还将提供流量和站外投放补贴 。
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