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点评尽管天猫618为用户提供了淘系电商最大的一次优惠力度，但对于品牌商家来说需要承担更大的成本压力，有媒体报道，部分商家在五一之后便开始涨价以适配平台的折扣要求。对于品牌来说，天猫618更像是一场肉搏战，尽管可能带来大量的订单，但需要企业明确营销的诉求和目的。
三、抖音618好物节——或将帮企业打开增量市场本次抖音618好物节活动在6月1日正式开启，一直持续到6月18日。其中6月1日为开门红bigday，6月11日为另一个bigday，6月16日至6月18日为冲刺爆发期。
显然，抖音的电商主要还是通过直播电商方式呈现，各种明星主播的直播带货显然会成为重头戏，同时平台也会通过短视频内容运营进行大促氛围的引导。
从玩法来看，抖音618主要通过领红包发放福利，包括直播间领红包、签到领红包、抖音商城红包雨。对于商家来说，平台自然是通过流量奖励、流量补贴的方式进行赋能，帮助商家涨粉拉新；对于创作者来说，一方面平台会推出举措促进粉丝沉淀，另一方面也会帮助销售转化，分享更多收益。

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点评抖音电商主打兴趣电商，在近两年的发展下，已经逐渐养成了用户习惯，和其他平台相比，抖音可以通过内容运营强化大促氛围，促进电商销售。对于企业，抖音更加适合新奇特、利于展示的消费品类；同时由于个性化推荐的成熟，抖音电商或许能够帮助品牌触达新用户，打开阿里、京东之外的增量市场。
四、快手616——强化“性价比”的用户心智快手年中大促是616实在购物节，主打的就是“实在人、实在货、实在价”，从宣传上看突出了性价比属性。
值得注意的是，在前不久快手电商开了一场“引力大会”，主题为“新市井电商”，发布会的一大重点就在于发展快品牌、推动快手电商从“白牌”到“品牌”的转变。官方表示，未来快手电商将用超过230亿的流量扶持500个以上标杆快品牌。可以预见，未来快手对快品牌将会不断进行各方面扶持，也将为企业打开新机遇。
跟抖音一样，快手616实在购物节主要还是以直播电商为核心，活动期为5月20日至6月18日，所有大牌两折起。平台核心的玩法就是每天一个超级品牌直播大场，同时推出排位赛、货架、主播等多种玩法。对于主播快手则是“多播多得、多卖多得”的原则提供流量扶持。

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点评快手主要特色在于通过直播电商切入下沉市场，今年快手电商应该是值得品牌加以关注的，一方面平台引入了蔻驰等大牌，预计会为这些入驻大牌打造标杆营销案例，突出快手平台价值；另一方面快手扶持快品牌，也给大量新兴品牌带来了营销红利。此外，快手突出性价比，可以被品牌视为良好的清库存渠道。
五、总结以上就是京东、天猫、抖音、快手的618整体活动节奏和平台政策，对于企业来说，我们认为今年618由于叠加了疫情和消费低迷的双重影响，企业在供应链、备货、物流、销售等方面均存在不确定性，因此618的作用可能与往年并不相同。

更加注重在618中清理上半年库存，从成本端去考量618的价值，除非有明确的市场需求信号，否则在备货上保持相对谨慎的态度；
关注618的现金流意义，大于关注利润意义。目前大量企业依旧处于一个经营吃紧的状态之中，存货变现、保障现金流更利于企业的长期发展。
在广告营销上除了优惠之外，还需要强化产品的具体好处和功能价值，而更加品牌价值导向的内容在疫情下效用可能会大大减弱。
除了传统电商平台外，重视抖音、快手甚至拼多多这类新兴平台的运营，或许能够帮助企业带来更多新增量。

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作者：刘渔
来源公众号：时趣研究院（ID：SocialTouch2020），提供有价值的营销观点与洞见
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题图来自 Pexels，基于 CC0 协议

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