哪些淘宝小卖家成功经验让你少走弯路 _淘宝小卖家成功经验

淘宝小卖家成功经验有哪些？做淘宝怎样的困难也是不能放弃的，有多少相同的中小店铺到最后因为没有流量和销量而放弃，这一定程度上对其他仍在苦苦挣扎的小卖家来说也是一种机会不是吗?来看看下面的淘宝小卖家成功经验！
一、布线就是让消费者去购买你的产品，也就是怎么样让目标消费者入你坑?有下面几种方式：
副品低价，主品高价：买副品的肯定是跑不了买主品，所以用副品低价吸引目标消费者很妥。比如苹果推iPod ，其实是用副品破局——免费提供上万首音乐下载。就算你如果下载了这上万首音乐，不买主品iPod也打不开。
部分低价，部分高价：买部分的肯定跑不了买另一部分，所以用低价的部分吸引目标消费买高价的另一部分很妥——之前有个经典案例，就是江苏有个小企业第一家做出特效药鞋垫，治疗脚气、汗脚、臭脚——但这玩意打不开市场啊，所以后来厂家玩的是让代理送左脚、卖右脚(支持送货上门) ，当年就让特效药鞋垫风靡全国了。虽然后来被山寨+低价搞死了，但好歹辉煌了一把。
产品免费试用，服务高价：看似免费，但产品是和服务绑定的，所以被吸引的必定是目标消费者。就像合约机，用的都是这种玩法;
内容低价，其他高价：内容就占用点人力成本，不管来的是不是目标消费者反正咱也不掏啥钱。用的就是社群的方式。
设备低价，原料高价：在送设备之前客户是要申请的，就能在审核环节卡掉非目标消费者。就像瑞典利乐公司为初创企业提供免费的利乐包装机，但只支持利乐的包装材料——蒙牛、均瑶都是这么上钩的。
使用低价，订阅高价：就像360一年做淘宝客收入几千万。买点(即受众购买你的原因——做好了买点能收获「利」)
为你而买：就像逻辑思维那样，每天早上60秒语音，每周一场脱口秀，接下来就是收会员费，品牌赞助，推广得到APP和生活作风网，拿融资。
为想而买：顾客买的不是实物，而是自己想象。所以要想乐百氏说自己27层净化，农夫山泉说自己有点甜那样，策划品牌与产品想象。
为贪而买：给顾客三种占便宜的机会：赚钱的便宜、免费的便宜、概率的便宜。
为值而买：顾客在买服务、产品之前，难免会算计价格、产品是不是超值。所以要用策划逆转投入风险、收益风险，让价格、产品感知超值。
为装而买：少数民族的社交是载歌载舞，维度大汉民族的社交是吹牛逼的，所以你得用产品、品牌、品类来策划让客户可以吹牛逼，可以装。
为怕而买：人人都贪生怕死，爱赢怕输。所以要策划如何让顾客因为拍死、拍输而给你交保护费。
为抢而买：像小米六年来，都是限购，让消费者抢。

文章插图
二、产品规划
1、产品策略
让产品有用，给产品使用价值，可以根据NFABE法则来做指导思想
名词(Name)你是谁?
特点(Feature)你有什么不同?
优点(Advantage)你哪里好?
利益(Benefit)对我有什么好?
证明(Evidence)怎么证明呢?
2. 让产品有范，给产品体验价值
可让产品极简，从而直击受众。可以通过定制、情怀、价格、功能、地域、渠道、时令、感官、懒惰、信念、痛点、痒点、槽点这些方面来做，做到极简，就能直击一切需求与欲望。用“黄金圆环”把产品从Why到How ，最后到What都说清楚了，让消费者知道产品每个细节的来历。
3. 让产品有料，给产品传播价值
想要让产品具有传播价值，需要具备：给受众动情、给受众获利、给受众吐槽、给粉丝参与等理由，也要有给顾客说圆的理由让顾客主动向周围人安利你的产品。
三、新品效果
产品上市一个月之后，得来一次销量与评价的评估，决定调整方向。
(1)销量评估：将新品、与对应类目的典型旧品对应，然后比较销量、销售贡献率、平均购买件数、转化率、收藏次数、月销量提升空间。数据来源：生意参谋-自助取数，，来综合评估新品的销量在哪里还有提升空间。

哪些淘宝小卖家成功经验让你少走弯路

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