亚马逊新品推广步骤是什么?如何做好?

随着亚马逊平台的不断壮大 , 越来越多的人开始在亚马逊开店了 , 如果要在亚马逊开店的话 , 一定要做好新品推广工作 。亚马逊新品推广步骤具体有哪些呢?下面的内容中为大家进行介绍 。
亚马逊新品推广步骤是什么?
第一步:
在准备新产品推广之前 , 我们必须做好市场调研 , 包括产品的市场容量、同行价格、评价、销售、同行产品卖点和痛点 。同时 , 我们也应该充分了解我们自己的产品卖点、痛点和附加点 。
为了更好地设计我们的产品图片和副本 , 创造一个极端的副本 。然后制定销售计划和库存补充计划 , 制定促销节奏和销售目标 。第一批货物一般选择空运 , 第一批货物一般准备40天的销售 , 对于非常确定的产品可以同时发送一批海运 , 不确定第一批销售半个月后销售浪潮 , 同时发送一批海运 。
第二步:
在FBA上架的第一周 , 质量好的产品可以在产品上架前加入VINEVoice和早期评论员计划 。对质量没有信心的人不能这样做 。
第三步:
FBA上架第二周 , 有序安排回评 , 每天开启手动自动广告增加QA , 一周内完成20个QA , 每天2-3个QA 。回评安排在销售的第8天 , 15个VP将在上架后两周内完成 。评论包括视频、图片和纯文本评论 。
打开手动准确、短语和广泛的三种广告模式 。同时 , 打开另一个自动广告 , 自动广告竞价高于第一个自动广告 , 并提前做否定关键词 。赞扬高质量的评价 。如果第一次处理不好的评论 , 以确保至少主页上没有不好的评论 , 最好不要在前一个月出现不好的评论 。
第四步:
FBA上架第三周 , 周 , 增加广告投资 , 调整广告 , 继续安排评论 , 加快评论速度 , 但评论率最好不要超过20% , 本周完成40次评论 。继续每天增加QA , 表扬重要QA , 踩QA , 这不利于我们买家的回复 。
增加广告投资 。对于表现不佳、ACOS严重超标的广告 , 停止(毛利率超过20%) 。对于毛利率低于20%的广告 , 可以进行人工干预 , 提高CTR和转化率 , 然后观察情况 。
第二周 , 同一关键字同时打开三种模式:手动准确性、短语和广泛性 。看看本周哪一两或两个表现更好 , 关闭表现不佳的 。如果表现良好 , ACOS低于毛利率 , 则保留并继续观察 。增加广告预算 , 为表现最好的广告团队 。
第五步:
在FBA上架的第四周 , 秒杀帮助爆款产品在站外继续安排回评 , 突破60个VP评估大关 。赞美高质量的赞美 , 确保主页上没有不好的评论 。保持评论星级超过4.5 。及时回复买家的QA问题 。分析不良评论内容 , 提高产品质量升级 , 提高产品描述 。
参与秒杀 , 在秒杀前提高listing的流量和转化率 。秒杀活动后排名稳定 。做站外推广、站外deal、名人推广、视频网站推广、社交网站推广 。每天继续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名 , 并在主页上保持核心关键词自然搜索排名 。
关注竞争对手的动态 。控制广告ACOS 。除秒杀和站外推广外 , 在其他时间降低广告竞价和预算 。广告ACOS值大于或等于毛利率的全部关闭 , 只保留盈利广告 。如果核心大词ACOS高于毛利率 , 请检查标志的质量 。
俗话说万事开头难 , 亚马逊也是如此 , 许多卖家在新产品的早期阶段做得不是很好 , 导致后期操作或维护非常困难 , 效果不高 , 所以在新产品推广期间一定要做好准备才行哦 。
【亚马逊新品推广步骤是什么?如何做好?】

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