公益性≠微利润,未来预估千亿的研学旅行市场应该如何实现盈利?

去年2018年,中国旅游研究院等联合发布了《中国研学旅行发展报告》 。报告指出,随着素质教育理念的深入和旅游产业跨界融合,研学旅行市场需求不断释放,未来3~5年中国研学旅行市场总体规模将超千亿元 。同时,报告系统梳理并介绍了研学旅行行业发展现状、消费需求状况、市场前景判断以及发展导向 。
此报告一出,社会各界更是望风而动,幻想着从研学旅行这块大蛋糕上能切下一块,这块蛋糕看起来确实很诱人,但其政策强调了公益性,却不是那么容易就可以分到的 。
青葱汇陈老师认为,研学旅行的确是具有公益性,组织研学旅行也确实是微利的,但是并不见得只有眼前的这点“微利” 。
1,一切市场的本质是流量,现在的获客成本越来越高,难度越来越大,而研学旅行得益于国家政策的大力支持,会把市场的获客成本降到很低,而且是低价收割大量流量 。如果研学收客成本高,可以从研学道具购买变成研学道具租赁,降低运营成本,青葱汇有提供研学道具租赁业务 。还可以成为青葱汇运营中心,使用青葱汇研学品牌,可以减少和家长或学校沟通成本 。
2,教育发展到现在已经很成熟,但却还不够成熟,未来的发展前景和空间不可限量 。我们国家作为一个人口大国,教育大国,教育市场的活,国家、各级政府、学校都在帮你做 。教育市场环境已经变得越来越好,而且以后会更好 。
3,教育市场上的这部分流量的忠诚度有着天然优势,一方面,如果是承接学校的研学活动,家长会对品牌有着更多的信任,因为是学校筛选,政府相关部门考核的;另外一方面,对品牌的忠诚度可能会持续到孩子,甚至是孩子的孩子 。这个是有科学数据支撑的,大概就是:品牌越早进入到孩子的认知,长大后孩子对品牌的忠诚度就越高,毕竟认知大于事实 。所以您就知道青葱汇为什么提出“研学服务两代人”的口号了 。
【公益性≠微利润,未来预估千亿的研学旅行市场应该如何实现盈利?】4,因为获取的流量或者用户质量高,怎么进一步盘活,怎么进一步变现,实际上才是做我们研学旅行的企业同仁朋友们要下大功夫的地方,才是我们研学企业的利润来源,这个可以叫做“研学后经济” 。
结束语:
研学旅行作为发展素质教育的突破口,彰显着实践育人的功能 。众所周知,教育需要两个过程,一个是认知发展和概念建构的过程,另一个是认知实践和概念应用的过程 。而实际上这两个过程是同步进行的,是“知行合一”的状态 。
从发展素质教育的方向看,教育必须处理好学习知识和社会实践的关系 。家长和老师越来越深刻地认识到,仅有书本知识的学习,不是真正的完整的教育,当今时代孩子们欠缺的不是知识、不是技能,而是创新精神和实践能力 。为什么诺贝尔奖我们不能获得更多?
现代学习理论也揭示,人类学习的最佳状态不是静态、被动地获得知识,而是全身心经历的探究世界与人生的过程 。所以,不管到任何时候,我们都该把学生的成长成才放在首位,把国家民族的富强复兴放在首位,把子孙后代的未来放在首位 。
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