ot途牛财报：成于旅游，囿于旅游同程艺龙

“要旅游，找途牛！”这一脍炙人口的广告语，曾给广大驴友们留下了不可磨灭的印象。而途牛也正是凭借跟团游这一差异化优势，在携程、艺龙、去哪儿等在线旅游巨头林立的行业格局下后来居上，甚至超越了穷游、马蜂窝等一众先发平台，一度成为了在线旅游赛道的头部玩家。

然而，位居前列却并未能让其高枕无忧，途牛反而在很长一段时间内陷入了亏损的泥潭之中，甚至一度面临退市。不过，近期发布的财报却似乎给还未从亏损阴影走出的途牛，注入了一针强心剂。

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（配图来自Canva可画）
增长的内在逻辑
近日，老牌在线旅游平台途牛发布了截至2021年6月30日的第二季度业绩报告。财报数据显示，今年二季度途牛净营收为1.61亿元，同比增长了373.1%，环比增长了108%，其经营性现金流，实现了继2020年第三季度以来的再次转正。

途牛第二季度的营收实现正增长，与其打包旅游业务的亮眼表现不无关系。财报显示，途牛本季度各项业务都迎来了强势复苏，增长均超出预期。其中打包旅游收入为1.27亿元，同比增长了907%，环比增长了179%；而其他业务收入为3445.9万元，同比增长了60.57%，环比增长了7.69%。

而途牛业绩之所以能持续恢复，主要是基于“会员日”等营销活动和暑期旅游需求旺盛等诸多利好。数据显示，2021年4月16日，途牛会员日重启一周年当日总销售额为2000万，突破上年“9·16”峰值，环比上月“3·16”增长近50%；而今年“6·16”会员日单日总销售额再创新高达到了2200万，其中度假产品GMV环比“4·16”增长近两成。

另外，伴随着假期出游需求的提前释放，途牛定制游也实现了快速增长。二季度五一小长假和暑假使国内旅游需求大幅增长，而用户对出游品质的高要求，也使得精品小团、一单一团、定制团等预订占比显著提升。财报显示，本季度定制游需求继续上扬，GMV环比增长了200%。尤其是围绕红色旅游的定制游、精品团的需求上升明显，环比上涨了116%。

其实，途牛能向好发展最根本的原因，还在于其对旅游业务的持续深耕。与携程、同程艺龙、飞猪等主做机票、酒店的OTA平台不同，途牛自成立之初就一直专注于休闲旅游这一赛道。而凭借打包旅游的差异化优势，途牛在发展前期就避开了与其他OTA平台的正面竞争，从而迅速切入市场并获得了较大的市场份额，成为了细分旅游市场的头部玩家。
【 ot途牛财报：成于旅游，囿于旅游】
正是因为其对旅游这一细分市场的精耕细作，途牛才能以优质的体验赢得客户的长期支持和信任。财报显示，截至二季度末，途牛在国内的随往直营地接社平均服务满意度达97.98%，其中，6家随往直营地接社保持了“0差评”的超高服务水准。

ot途牛财报：成于旅游，囿于旅游

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