从心理上来讲，每个人的潜意识中都有一种“排他性”，对自己的或跟自己有关的事物往往不自觉地表现出更多的兴趣和热情 ， 对与自己无关的事物会加以排斥 。因此，在交谈中将这类关系点出，就使对方意识到两人其实很“近” 。这样，无论对方地位在你之上或之下，都能较好地形成坦诚相待的气氛，打通初次见面由于生疏造成的心理上的“防线” 。
毛泽东同志就经常用这种“拉关系”的技巧 。新中国成立后接见民主人士时，凡是与他有点亲戚关系的，以及通过师生、故友的关系有些瓜葛的 ， 往往是刚一见着面，没出两三句话，他就爽直地和盘托出其间丝丝缕缕的关系 ， 在“我们是一家子”的爽朗笑声中，气氛亲热了许多，使被接见者倍感亲切 。

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