谈判礼仪三要素：注重仪表风度、讲究语言艺术、遵守礼仪节度 。
1、注重仪表风度：
仪表风度是一种外在美、行为美 。美丽端庄的容貌 ， 自然得体的体态 ， 高雅大方的谈吐举止 ， 协调和谐的服饰 ， 往往是美的仪表风度的主要标志 。注重仪表风度 ， 要求谈判者潜心培养和训练自身的仪表修养 ， 塑造仪表美 。塑造仪表美 ， 要求着装得体 。
2、讲究语言艺术：
商务谈判中的语言艺术是十分重要的 。谈判语言运用得当 ， 不仅能够活跃谈判气氛 ， 而且可以促进谈判双方的相互理解、相互信任和相互支持 ， 使谈判活动收到事半功倍的效果 。
3、遵守礼仪节度：
礼仪节度 ， 即礼节 ， 是人们在日常生活 ， 特别是在交际场合中相互尊重、祝颂、问候、致意、致谢、慰问以及给予必要的协助与照料的惯用形式 。礼节是礼貌的具体表现 ， 是礼仪的重要组成部分 。