抖音激进天猫化，快手一直微信化 _抖音

这几天我有好几个信息输入。一个是，看了「快手是什么」这本书，这本书是快手官方研究院联系中信出版社弄的，
非常详细而且权威地弄了生态方、创始人、内部业务负责人、网红，都来讲了快手，很棒的关于快手的信息源。

文章插图
一个是经历了抖音、快手双双召开的电商大会，都有电商负责人直接明确地公布自己的电商政策和生态价值观。
今天想对比两场大会和我自己看的书的理解，来说说我对抖音和快手两个端的直播逻辑的理解，有非常本质的相同，也有非常本质的不同。
一、快手和抖音在直播间的转化逻辑，都是内容消费转化
为什么这么说，在我解释之前，先看看两个公司电商老大，对彼此的电商本质的理解，我直接引用原文：
Bob，抖音电商总裁，在抖音电商大会上说：
「兴趣电商，是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商形态。
这是一种，本来没有需求，看到抖音视频和直播之后被激发了购物需求，从而购物下单的电商形态。」
笑古，快手电商负责人，快手SVP说过，以及快手创始人程一笑在「快手是什么」也这样说过：
「电商的需求端来看：
用户的需求其实就分为三类：确定性需求、非确定性需求和半确定性需求。
确定性需求是货架电商满足的，而非确定性和确定性需求，其实就是直播电商在满足的事情。」
本质上，抖音的兴趣电商VS快手的非确定性、半确定性电商需求，其实说的是一个逻辑，一回事儿。
直播电商有两个利益点，可以实现很大的交易额，而他们这俩，都在说第一点—— 直播的本质是逛内容，然后产生成交。
用户对于逛 – 买 – 逛 – 买的路径，来源于「逛」的需求，本质是来自于对内容的需求。
人们可以边消费内容边买东西，甚至不一定是好玩儿、有趣的内容，也许就是电商的内容，也是可以被消费的。
逛买的逻辑，在淘宝也是存在的，淘宝直播自不必说，但是淘宝的千人千面，其实更能说明这个问题，
只不过淘宝无法解决的问题是，抖音和快手天然是内容平台，所以天然是先逛(消费)再成交。
但是淘宝，还是先买，然后发现，卧槽还可以逛，然后继续成交。
快手抖音，从内容切入的话，DAU更稳定，以及上限更高，淘宝，毕竟还是一个要买东西的，它的DAU只能上限更低，然后价值更高。
所以，对于抖音和快手而言，其实电商化，对于App整个大盘的增益，不仅是GMV和广告费，甚至就是用户应该有一个环节，电商消费就是内容本身的一个重要组成部分。
我和抖音、快手交流的时候，都有一个结论，非常明确的结论，从数据来看，快手和抖音的电商交易，并不对DAU和时长，产生太多的损耗。
非确定性，和兴趣电商，成交从逛开始，从消费内容开始，这个本质逻辑，两者完全一样。
二、抖音正在激进「天猫化」
但是，两者的流量逻辑是完全不一样的，对应的，他对于生态参与方的策略、姿态，都统统不一样，也可以进行对比。
抖音正在激进的「天猫化」，什么是天猫化?
抖音天猫化，大概做了3 个动作：
第一，抖音的电商，是从主端这边切割一部分流量，直接通过抖音官方无形的手，通过商业化流量和推荐流量的形式，给到直播间;
第二，政策上全方位鼓励和宣导电商品牌进入，大量签约品牌年框架，对赌GMV之后反哺激励，让GMV倒推凑出来;
第三，产品模式上，直播间、小店、短视频，都大量露出蓝V 痕迹，向蓝V 倾斜，并且鼓励「企业自播」。
你看，品牌的持续长时间自播的直播间，本质上，是不是一个一个，在抖音电商流量池上的动态落地页。
这个和天猫的SKU详情页的本质逻辑，是一样的。
总结 —— 抖音，削达人山头、吃流量洼地、扶品牌自播、做持续消耗，和天猫电商的逻辑一样，挟流量控品牌，然后形成生态。
所以才会有坊间传闻，抖音电商自立App 。
当然，这还早得很呢……一个6 个亿的DAU，今年目标也不到8000亿，没到1 万亿之前，抖音主端远远没有到被电商吃干抹净流量的时候。
快手其实也是。
三、快手一直很「微信」
快手，一直很「微信」，我的意思是说，快手今天笑古说，直播电商2.0，我认为其实没有和快手的1.0有本质区别。

抖音激进天猫化，快手一直微信化

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