旅游景点策划方案( 四 ) _徐州

六、营销策略
（一）、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对少景区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传， dm宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。
（二）、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
（三）、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。
（四）、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车
（五）、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
（六）、阶段目标（分为四个阶段）
第一阶段
此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基矗
此阶段的时间预计：一个月时间。
在此情况下针对目标群：
（1）、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。
（2）、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。
（3）、加强广告（《彭城晚报》、《都市晨损》报纸）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
（4）、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
（5）、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
在此阶段可采取的具体宣传方式
（1）、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。
（2）、策划互动活动，邀摄影采访人员前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺图片和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。
（3）、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区图片的挂历，或景点门票。
（4）、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动（凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票）实现共赢，。
（5）、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。
（6）、价格定位：以票促宣。
（7）……（还有很多精彩创意）
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。
此阶段的时间预计：两个月时间。
主要采用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。
在此情况下针对目标群：
（1）、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。
（2）、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。
（3）、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅” ， “武”的特点，让更多人向往。
（4）、强大的媒体版面占有率。
（5）、争取其它旅游景点的消费者前来旅游（如办联票）。
（6）、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。
b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。
c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。
第三阶段：第一高潮期
在此阶段，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。

旅游景点策划方案( 四 )

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