亚马逊电商如何选品?有何技巧?

现在在亚马逊开店的商家其实挺多的,如果要在这个平台开店的话,一定要掌握一些开店方面的技巧,比如说选品方面就是有一定的技巧的 。那么亚马逊商家们如何去进行选品呢?

亚马逊电商如何选品?有何技巧?

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亚马逊电商如何选品?
1、市场需求大
市场需求大,表明销售机会多,因为需求在那里,所以做了后仍有机会成长,但如若市场需求小,虽说竞争不激烈,但售卖空间有限,仅仅几笔订单就有可能达到天花板 。
2、价格介于10~50美金
商品的价格是所有买家下单前都会考虑的地方,价格越高,买家购买就越谨慎,就容易货比三家,而10-50美金这个价格就很亲民,不会太贵,每个人都有能力购买 。其次对于卖家自己来说,进货的成本也会更低,分享更小,可操作的空间也更多 。
3、重量轻 、体积小
做电商避免不了的就是物流运输,这是做亚马逊非常大的一个成本,而决定物流运输成本最大的因素就是产品的重量和体积,商品越重、体积越大,运输的费用就越高,希望大家在核算产品利润的一定要把这点考虑进去 。
4、所选产品不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品
敏感货如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品,如若销售此类产品,卖家必须花更高物流成本走特殊渠道,且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素,哪怕其中一个环节出了问题,轻则影响产品正常上架,重则导致产品成交不顺,或其它相关纠纷,对店铺运营造成不利影响 。
5、易侵权类产品
欧美对知识产权的保护非常严厉,有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说,受侵权投诉的机率更大,所以卖家如若售卖这类产品,自己一定要前提工作,以免发生不必要的损失 。
6、在大分类排名在5000以内
同类别商品在BSR排名越靠前,说明这个商品在市场是有需求的,如果这个商品排名靠后,即使你运营的再好,没流量就没有订单,挑选BSR排名在大类别5000名之内的商品 。
7、没有被大卖垄断
亚马逊开放第三方卖家入驻已经好几年了,有些卖家已经在这个领域沉淀了很长一段时间了,几乎垄断了一个品牌,他们有着各方面的优势,商品质量、评论的积累、供应链等都非常成熟,新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒,除非你钱多 。
8、坚固耐用
这个是基本的因素了,商品易损坏,那你就是功亏一篑,甚至最后买家还要给你一个差评,这对你来说是非常不利的 。
9、成本低于商品售价的25%
做亚马逊运营过程中有很多的开销:头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润,这些加起来75%刚好而已 。如果低于25%的商品,你的利润就会被压缩,最低不能超过40%,不然你可能亏本在卖 。
相信大家都明白,亚马逊是一家重产品,轻店铺的跨境电商平台,选品母庸质疑是非常重要的,但对于很多新手卖家来说,并不知道该如何选品,也没有选品的经验,要知道亚马逊电商选品是有技巧和学问的 。
【亚马逊电商如何选品?有何技巧?】

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