遇到差评的第一件事情是联系客户 , 想办法让客户修改或者是删除评价 , 但是在客户不愿意修改差评的情况下 , 卖家就要进行回复来降低差评的影响 , 开淘小编为大家准备一些京东差评回复技巧 , 大家赶紧去学几招吧!
客观来说 , 中差评对卖家店铺有几个方面的作用:
发现产品和服务过程中的问题 。
在与顾客沟通的过程中展现服务水准 , 重新赢得顾客的信任 , 甚至发展成为忠实顾客 。
给后来者一个多角度展示产品和服务的窗口 。
所谓的危机 , 是说危险就是机会 。
好和坏是两兄弟 , 他们一直在一起 。好评和差评也是如此 。差评不一定不好 , 好评不一定不坏 。其实无论好评差评 , 关键记住本文最开始的一点:评价是给后来者看的 。
下面的例子都来自真实的案例 。
例一 买家评价:失败的一次网购 , 建议亲们真心不要买 , 有毛刺 , 本人家宝宝使用一段时间的 , 坐垫居然裂了 , 太坑人了 。请不要打电话给我 , 伤不起 。
下面是两个京东客服对同一件事情的差评回复:
我们的宝贝从来都没出现过这种情况 , 大家都满意 , 唯独你 。可见你是多么难伺候 , 坐垫裂开是你人为的吧 。让20元改评价的伤不起!您的目的达到了?您宝宝长大了怎么看您?您到时候怎么面对宝宝?人品? 祝您幸福吧!呵呵 我去年买了个表 。
给您造成了影响 , 我们表示真诚的道歉 。出现这个情况 , 可能是我们发货量太大 , 检查的时候不太细致误发造成的 。我们也跟您做了电话沟通 , 希望能给您一定补偿 , 但是最终也没有达成一致意见 , 真的是非常抱歉 。如果可以 , 我们还是非常希望有机会为您提供解决办法 , 弥补亲的损失 , 谢谢了 。
呵呵 , 我觉得两个都算是神回复呢 , 特别是第一个 。但是 , 还是开头那句话 , 毒舌有什么用呢?解释是写给后来者的 , 我们传达的是真诚、专业、负责 , 亲 , 你是我们的上帝 , 我真的很爱你 。
后面还有一节 , 买家针对第一个掌柜的回复的追加评论:
买你妈个表 , 本来就是垃圾还不让人说了 , 什么时候让你给钱了 , 把我跟你要钱的证据拿出来 , ta ma的简直是有病 , 东西早扔掉了 , 图个方便 。也好让大家看看你们家都是些什么货色 , 也不知道哪给你找了这么多托 , 好评哪来的大家买来看看就知道了 。垃圾 , 垃圾 。”
直接骂战升级 , 恶语相向 , 乱作一团 , 请问除了无底线拉低你的店铺节操 , 还有什么用?
文章插图
例二 买家评价:京东快递实在是太差劲了!比蜗牛还慢 , 脖子都等长了!耽误了我给女友过生日 , 女友生气了 , 差点跟我分手 , 我倒霉透顶 , 给你差评!
面对这种情况 , 想必是大家最无奈的事情了 。因为物流我们无法控制的 , 但是出了问题 , 买家一般都不会找物流公司 , 直接找发货的卖家晦气 。这个时候 , 我们就要强迫自己冷静下来 , 和客户耐心解释我们的难处 , 并承诺会密切跟进物流的情况 , 让他们理解 。相信很多买家都是明白事理的人 , 只要我们动之以情 , 他们还是会理解我们的 。
下面我们还是举例对比下不同回复给人的感觉:
快递运输存在不稳定因素 , 这个是常识问题!本店明确表示不接受限时订单和加急件!4天还慢啊 , 1K多里地呢 , 吃饭还要等等时间呢 , 吃奶还要解开怀啊 , 女友生日你为什么不早买?这点耐心都没有 , 看你怎么活下去 。
对不起 , 这确实是我们的责任 , 我们没有预料到快递那边临时出现了延迟 , 请转达我对您女友的歉意 。您给我们提了个醒 , 我们会继续完善物流服务 , 给您和亲们提供愉快的购物环境 。这次给您添了这么大麻烦 , 实在是不知道怎么办好 , 请给我们一次改进的机会 , 我们会给您做出补偿以表达我们真诚的歉意 。如果还有什么问题 , 请及时联系我们 , 一定为您提供满意的服务 , 谢谢亲 。
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