淘宝直播带货是时下最为火热的推广方式之一 , 因为年轻人将自己的时间放在了手机上 , 而直播最为吸引他们的注意 。也有不少年轻人开通了直播 , 那么 , 他们该怎么给别人的商品带货呢?
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一、如何带货别人的商品?
1、淘宝直播带货首先要有好货 , 这个货不光要好 , 价格也要有优势 , 品质有保证 , 货源要稳定 。比如联系的产品 , 播一段时间发现缺货 , 那就很头疼了 。
2、主播要有自我标签 , 这个标签会让粉丝一想起需求就会想到自己 , 比如是做潮搭主播 , 那除了卖衣服 , 应该是在这个领域要专业 , 对衣服的品牌 , 面料 , 搭配 , 渠道 , 款式 , 性价比等等都有自己的见解 。
3、应变能力要好 , 主播都会经历直播间粉丝的很多问题 , 比如黑粉 , 说主播这么丑 , 再比如 , 很多粉丝要求主播换衣服 , 这个时候主播需要解释 , 每天都是有很多衣服 , 需要一个一个来 , 会每个做讲解 。
4、主播对平台活动持续关注 , 其实很多大大小小的活动现在报名的人不多 , 被选入的几率很大 , 包括很多社群 , 如果加入了 , 可以获得很多的信息 。
二、主播要具备的条件
1. 主播一定要有足够的专业性主播绝对不是长得漂亮就行了 , 而是要对商品有足够的专业性了解 , 能够清晰明确地向用户传达产品卖点 , 通过推荐介绍引导用户下单;同时要能够察觉到用户的心理需求 , 以合适的方式把商品推荐给用户 。
“我的产品是香氛 , 客单价又比较高 , 那就一定要把‘浪漫、精致、爱自己’这样的点给到用户 , 营造一个梦幻场景 , 不然用户是不会掏钱的 。”老板娘介绍 。
2. 主播需要和用户有情感共鸣一个好的主播 , 要么与用户相似 , 要么与用户相吸 。与用户相似 , 这样用户会非常有亲切感 , 主播才能够通过聊一些话题把他们留下来;与用户相吸 , 这样才能够吸引到用户 。以一个宝妈为主的直播间举例 , 主播要么是宝妈 , 大家一起聊家长里短;要么是可爱的小哥哥 , 吸引一批妈妈粉、姐姐粉 。
3. 主播要给自己设定鲜明的人设
直播带货的先发条件 , 这样主播才有差异化 , 才能提升用户的粘性和成交 , 就像薇娅是“邻家大姐姐” , 李佳琦是“口红一哥” , 辛巴是“农民的儿子” 。
对于淘宝店铺直播来说 , 奢求薇娅、李佳琦那样的出圈人设不现实 , 但打造“资深穿搭师”、“美容师”、“珠宝设计师”这样小而美的人设却可以 。
直播带货最关键的还是流量 , 不管我们用什么方式 , 有了流量才能有转化 。有观众从我们的直播间进入店铺购买之后 , 我们就能得到佣金 。当然 , 除了推广引流之外 , 直播间本身的直播质量也是关键 。
【淘宝直播如何带货别人的商品?要做到哪些?】
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