花店的赚钱方式有几种？

同样是花店，为什么有的花店开的人气爆棚，有的花店却冷冷清清？为什么有的花店抛的花束奇丑无比，却依然赚得盆满钵满？为什么你抱着花束高大、大气、上档次，却在生存线上生长，难道是因为店名不淘洗，还是因为不够好，还是因为不会做活动？还是你因为不懂营销？那么开花店到底有没有一个通用的赚钱公式？

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其实是有这样的一个公式只需要咱们把事情做得简单明，只需要把公式里面各个参数只进行调整到最优的一个情况那么，一定会得到一个咱们满意的答案。
事实上，其实这公式的话也是不高深，也不莫测，只需要简单的加减乘除。那么更重要的是，无论你是明确这样公式是否存在，那么你们每个月的销售额都是由这个公式所决定的。因为这个是全部商业活动的一个最底层的一个公式。
首先哈咱们得明确一个最基础的问题，就是商业的活动的根本目的是什么？简而答案是显而易见。那商业的活动根本目的就是利润，那么利润来自哪里？很简单，就是说所有的商业的利润均来自于低买高卖的一个差价。
当然的话你也可能会提到互联网经济中的交叉补贴，羊毛出在猪身上的一些现象。这些所谓的加上补贴无非是商品和客户从定位基础上价值链的一个重建。那么利润等于售价减去成本，这就是花钱的赚钱花店赚钱的一个底层公式，这也是所有商业活动的根本引领。当然知道这个公式的话，你可能还不知道完全如何去做，如何从这个公式去指导你的花店去赚钱。
这边的话继续给大家讲一下，那么利润等于销售和减去总成本，总成本包含固定成本和可变成本。具体拆解的话咱们每个月的房租、水电、物业、员工工资、花材的一个成本，还有损耗成本、包装的资料等等这些费用。
【花店的赚钱方式有几种？】那么这里的话我就不具体的去展开。因为大家最关心的就是销售额，那么销售额又通过什么来计算？很多人都是这样计算的，就是销售额等于销售额，比如说花束一加花束二加花束三的一个销售额，那么这个计算是没有错误。
但是无法知道你提靠销售额，也无法知道你的花店赚更多的钱。销售额还有一个更科学的计算公式就是源于电子商务领域，每一个开过淘宝店的人应该不会陌生，就是销售额等于流量乘以转化率乘以客单价。
所以流量的话就是销售额，大家应该知道就是统计周期内的一个销售金额。流量的话就是统计周期内到店的总人数。转化率的话就是进店客户占店进店总人数的一个比例，比方说一百人进店，有十个人购买，那么转化率是百分之十。那么客单价就是统计周期内客户平均下单金额，所以的话大家可以发现这个公式。就意味着提升销售额，咱们只需要把公式中的各个参数努力去提高就可以。
那么各个参数的主要因素有哪些？首先第一个流量。当前的话一个花店流量来自于两个渠道，一个是线上，一个线下，对不对？主要就是两个这方面。线上的话主要是微信朋友圈、公众号、微信群、各个平台的一些免费广告、付费广告，对不对？那么线上流量主要是花店的本身的一个自然流量，还有就是通过各卖场的活动引流，还有店铺之间的合作引流，还有自己的渠道引流对吧？
那转化率就是客户进店之后是否最终下单买、购买产生合作，这也是一个转化率这个过程，对吧？那么对于实体店来说，店铺的整体的一个定位、装修、陈列、卫生、导购的一个推荐能力、花材的一个品质、品牌影响力、商品定价，这些都是影响客户转化的重要因素。
那么影响转化率还有一个重要的因素，就是客户的购买意向在某些特殊位置，这个因素也是特别重要。比如说是开在医院花店的，客单价。一般来说，进店客户大部分都是买一束花或者一个花篮，当然也有可能买一束送老婆或者一束送情人。特殊客户，也就是说商品定价决定的客单价。而实际影响客户订单最核心的因素就是店铺的定位。当店铺定位确定，后期所有的动作都是围绕这个定位去操作的，比如选址、装修、陈列、店员来衣着、商品定价。
所以说你的花店只能吸引到其定位相匹配的客户群。也就是说为什么有些花店一旦商品价格标高根本就卖不动，花店根本是那个定位，就没有那么高大上，所以的话没有认真思考。遇过定位的问题，就找店面装修、摆放、花束开卖。所以咱们应该知道销售额的一个计算公式，也知道影响各个参数的一个主要因素。那么咱们下面几个场景就是好解。

花店的赚钱方式有几种？

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