未来有潜力的创业项目中国未来商机行业( 三 )

这里分享几个关于下沉市场的观点和事实。
1、二线跟三线是两类城市，不要混在一起说。
二线都有产业聚集，就业岗位明显高于三线城市，所以二线对人才的吸附能力是三线的很多倍。
2、三线城市老城区和新城区泾渭分明。
比如泉州，老城区特别古老，我在那里的感觉就是回到了80年代。但是它的新城，万达广场特别大，万达在边上盖了一个特别大的小区，里面什么品牌都有，和上海的CBD没什么区别。
3、消费品市场的喜好是完全不一样的。
玖姿这个品牌的定位就是卖给小镇贵妇，就是下沉市场的中产女性的品牌。但是我打听了一圈，一线基本没人知道。
在农村，80寸电视机卖得非常好。但一线城市家里放不下80寸的电视机。因为中国一线的年轻人都是租的房子，没有客厅。

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4、存量改造是一门巨大的生意。
包括4S店改造、酒店改造、家居行业改造、零售改造、家电3C的改造。
一、二线城市现在3.6亿人口，4.75亿手机，人均1.3台，下沉市场人均0.5台，两个人里还有一个人没有手机。
5、理性认识小镇青年。
中国过去40年的发展来自于三点：全球化、工业化和城市化。
改革开放之初，中国不超过5%的人是城里人，95%以上的人都是小镇青年，即使今天身份证上是北京人，是城市人，但是内心骨子里依然有小镇青年的影子，这是品牌必须理解的一件事情，用数据系统打标是不能解决所有的洞察问题。
总结一句，所有品牌的升级都是围绕一句话完成的：渴望和大城市的人一样。
另外，如果今天你不是自己去亲自体验下沉市场，那么这个生意已经跟你没有什么大关系了。

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