新手卖女装的销售话术卖服装的技巧和销售技巧

卖服装的技巧当下的零售环境，消费市场升级，也给时尚品牌、店铺提出了更高的要求，尤其是曾经随便开店就可以赚得钵满盆满的，但现在每年的关店潮，将服装零售行业的门槛变得越来越高。
开服装店真还不是想开就可以开的，不专业的话，结局只有两个：赔钱 and 关店。所以，各位店主要想开好一家服装店，你应该知道以下这7点！

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01
精准的客群画像
【新手卖女装的销售话术卖服装的技巧和销售技巧】 对于很多准备开一家服装店铺的人而言，第一步先会去找店铺、去谈房租、去找货源等等，其实错了。
开一家店铺，首先要确定“目标人群“，也就是品牌的定位。曾经的品牌对于定位和目标人群，相对比较粗略，很多定位都是浮于文字层面，很难从产品、店铺装饰等等所有方面保持一致。
例如，过去风靡一时的休闲品牌，定位都非常的宽泛，产品的独特性也比较差，所以，现在这些品牌都在逐渐没落，被市场所遗弃。

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不同的人群，消费的场合也不同，喜欢的文化也不一样，消费的价格段也不一样，宣传推广的渠道、方式也完全不一样。
一个主要客群是90后的时尚潮牌，那么店铺的装修风格，一定要吻合他们的喜好，并且更新的速度要快，可能每周都需要有新品。
另外推广的渠道可能就是在一些年轻的社交平台，例如抖音、快手等等，但是对于客群是70后以上的，可能朋友圈就足够了··

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?潮牌off white

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?潮牌supreme
02
商圈的考察与调研
确定了店铺或者品牌的消费人群之后，就要进行各个商圈的考察与调研了，寻找适合定位人群的商圈以及店铺，要考察地理位置、客流量、房租、面积等，选对商圈，生意就事半功倍了。
例如北京的SKP和三里屯主打的人群是完全不一样的，虽然三里屯北区定位也是国际一线、二线品牌，事实上品牌店铺销售情况并不乐观，当下，很多大品牌都已经陆续撤出。

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?北京SKP

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?北京三里屯
客流量也是需要统计的，平均的客流量就是决定了每天的进店率，每天的进店率也决定了店铺的成交量，成交量最终决定了店铺的流水。选对商圈才能保证有稳定的客流。

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03
合理成本的把控
房租（包括物业费）、押金、装修（3年的平摊）、陈列道具、配饰软装、销售人员成本（工资、社保、培训）、销售系统（ERP）、首次铺货的成本、储备资金（第二次上新的费用）···

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作为店铺的主理人，要计算好每一家新店铺的开店成本，以及日后每个月的店铺开销成本，根据每个月的开销成本，再计算出每个月的销售额。
对于一家经营比较良性的店铺，每个月的固定成本支出大概占到整个店铺流水的17%左右，如果销售流水无法满足店铺的成本的比例的话，其实这家店铺就不建议开··

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04
装修与陈列
当品牌明确了定位、选好商圈、做好成本核算之后，接下来就要根据开店的时间进行装修工作的排期，店铺的装修设计一定要结合日后的陈列工作，否则店铺的设计会很死板。

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例如，挂通的设计最好是活动的，这样陈列师可以通过移动陈列道具，改变店铺的动线格局，可以定期让店铺呈现不一样的状态，不断地给顾客新鲜感。

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组货OTB
确定了装修方案之后，店铺的陈列量也就确定了，接下来的工作就是首次铺货.....

数据依据

1、店铺的SKU——决定了铺货的款式数量

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