国产轿车营销新策略的探讨( 二 )


4.营销方式多元化,网络营销在轿车营销中的应用进一步完善
目前消费信心持续相对低落的情况下,轿车企业纷纷寻求新的营销方式来刺激消费者的购买欲望 。这些新的方式包括:体验式营销、激情互动营销、车型“垂直换代”销售到“多代同堂”销售 。体验式和激情互动式营销通过各种形式的活动拉近与消费者的距离,在让消费者充分了解各类车型特点的同时树立良好的企业形象 。而车型“多代同堂”的营销方式是为了瞄准市场细分,企业利用多款车型来重新细分市场,扩大产品覆盖面 。目前,建立网站的方式进行轿车品牌营销已经非常普遍,网络营销的功能正在逐渐健全,各轿车生产企业正在着力充分利用网络的互动性、群落性和较强的顾客定位能力,从网络产业链中寻找轿车销售的业务链,以求实现轿车销售中更大的价值链 。
三、结论
金融危机逐渐转化为全球的实体经济危机后,虽然无法改变中国轿车市场增长的长期趋势,但无疑加大了市场持续高速增长后的调整幅度,使中国轿车市场多年持续增长而积累的矛盾得以集中释放 。随着金融危机影响的进一步深入,我国轿车市场必将充满着机遇与挑战 。轿车生产商只有在认真分析轿车市场的新变化、新形势的基础上,不断的探索轿车营销的新策略、新模式,才能在挑战中抓住机遇,更好更快的发展 。
参考文献:
[1]刘燕:汽车行业营销渠道变革的新思路[J].营销方略,2008(9).
[2]李先国:我国轿车渠道问题探讨[J].中国流通经济,2008(4).
[3]白玉程莎:我国汽车市场营销模式探讨[J].经营之道,2007(10).

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