现在开什么网店最赚钱这个问题问得太好了,深入核心,剑指电商最大问题所在:不论你的营业额是多少,你究竟赚了多少呢?
据我所知,有位老板做电商好几年了,每年营业额在2亿以上,但每年年底一算利润,发现根本不赚钱 。
为什么不赚钱?
简单来说,就是老板帮员工打工,帮平台打工,帮房东打工……
看似风光,却小心翼翼,步步心惊!
【新手开店必看教程 现在开什么网店最赚钱】所以,我们在开网店之前,就一定要问清楚这个问题:开网店卖什么最赚钱?
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如果这个问题没搞清楚,那终究是竹篮打水——一场空 。
要搞清楚这个问题,就必须得搞清电商运营上一个非常重要的问题:选品 。
选品是电商运营的重中之重,选品没选好,可能一切都是白费 。
下面我们来讲一下如何选品?
一、选品的指导方针选品时,我们要严格地进行以下分析:
1、产品的生命周期;
2、产品的市场容量;
3、产品的市场竞争度;
4、产品的价格接受度;
5、产品的可替代性;
6、产品的外部环境影响;
……等等
当然,如果你是一个工厂的老板,是不需要考虑这些的,你只需要考虑如何将你工厂的产品卖出去即可 。
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二、产品的生命周期一个产品,就好比一个人,是有生命周期的,不可能万年长青 。所以,选品一定要考虑产品的生命周期,比如,你现在如果想卖万能充电器,可能得费一番心思才行 。因为万能充电器作为一个产品已经完成了它的生命周期 。
一般来说,典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即进入期、成长期、饱和期和衰退期
1、进入期 。
进入期,或者说开发期 。在这个阶段,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低 。为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传 。在这一阶段,由于技术和市场方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损 。产品也有待进一步完善 。
2、成长期 。
在这个阶段,消费者对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大 。产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长 。竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点 。
3、饱和期 。
在这个阶段,市场需求趋向饱和,基本上就是“烂大街”,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期 。在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,而且大打价格战,企业利润下降 。
4、衰退期 。
在这个阶段,新产品或新的代用品出现,顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降 。于是,产品又进入了衰退期 。比较典型的就是BP机 。
选品的话,最好选产品正是进入期或成长期的,这个时候产品竞争少,极度容易获得成功 。
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三、产品的市场容量有个词语,叫做“烂大街”,这其实就是说这个产品市场容量非常饱和了 。
市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下,市场在一定时期内能够吸纳某种产品的单位数目 。没有市场容量的商品生产,是不能实现最终交易的生产 。
比如,你要卖达西的太阳能手电筒,这就是一个没有市场容量的产品 。周星星同学可能买你的产品用来拍电影 。
要了解一个产品的市场容量,那我们必须得做市场调查 。
在市场容量调查中,首先需要了解的是,同类产品在目标市场中销售的具体数字和品牌、规格、来源、生产厂家、价格,并根据当地的有关统计人口、社会经济统计数据,寻找出过去和现在发生的变化情况,预测将来可能发生的变化 。
其次,要了解当地市场有关产品的消费变化,主要查清当地同类产品的生产数量和可能发生的变化、当地产品的就地销售数量、当地的工资收入水平、消费习惯等,运用定性分析和定量分析的方法,综合地分析产品今后的消费变化趋势 。
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