新手必备选品技巧淘宝开店卖点什么好呢

淘宝开店卖点什么好在做淘宝的你肯定深有体会，这是一个同质化的时代。产品同质化严重，功能、造型、特点雷同，消费者面对这样的产品，只会反复比价，挑便宜的买。
商家没有溢价权，只能陷入无穷的价格战中。

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详情页同质化严重，宝贝拍摄的手法、卖点展现的方式、模特的造型千篇一律，消费者看到这样的详情页，只会快速滑过，在脑海中不留下任何印象。
产品就算再有特色，消费者感知不到，只能淹没在铺天盖地的商品海中，没有一点销量。
面对这种困局，很多卖家都只会疯狂开车，玩各种推广工具，花大价钱引流。希望能借此提升销量，破局。
完全错了！
产品、详情页的同质化，会导致花钱引来的流量不一定有转化，即使带来转化，ROI 也是极低的。
卖家完全可以从同质化的反面，差异点进行着手，打造一个差异化的产品、详情页。
很多卖家会担心自己没有工厂，没有创新能力，产品跟同行一样，都是一个模具刻出来的，没办法做差异化。
这只能怪你技不如人，只要用对方法，同质化再严重的标品也是能找到差异点的。
今天，我们就以价值 500W 的静美雨伞的案子举例，系统地教大家怎么找到产品的差异点，引爆销量。
一、三大维度分析消费者我们做电商、做推广、做营销、做产品……只要是跟消费者、跟生意有关的，都必须事先充分了解目标消费者的需求。然后，我们才能对症下药，满足他们，最终提高销量。
因此，在开始找产品的差异点之前，我们必须充分了解目标消费者。
我们可以从人群的三大维度来进行分析——年龄、地域、生活方式。
首先是年龄，我们可以分为80、90、00后三档，不同的年龄他们的消费需求是不同的。
80后，他们大多是白领、蓝领或创业者，有一定的经济基础，消费能力强。
由于他们是第一代独生子女，背负着父母的期望，所以他们的性格偏真实理性，注重品质生活。
他们的人群标签为：剩男、剩女、奶爸、奶妈、事业心，善于理财……

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90后，他们大多是职场新人、大学生，是互联网时代的原住民。网络的发达造就了他们的早熟，富有个性。
他们喜欢追求个性化的品牌，会为自己的喜好买单，又因刚步入社会，所以比较注重高性价比。
他们的人群标签为：独立奋斗，佛系强迫症，外貌协会、夜猫子……

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00后，虽然他们还处于学生时代，但是物质生活优越。他们兴趣多元，喜欢追求一些契合他们价值观的品牌。
他们的人群标签为：追星、狂热、二次元、开放、乐观、热血、萌……
我们再来看看地域是如何影响消费者购物决策的。
处于一二线城市的消费者，他们买的少，但是买的精、买的好，会为高消费买单，是国际大牌的主力军。
他们生活节奏快，对新品牌的接受程度强，相对的品牌忠诚度低。
很多人都以为三四线城市全是低端用户，购买能力不强，这个认知是错误的。
线上消费并不存在低端用户，只存在消费未被满足的客户。
随着市场的下沉和消费的升级，三四线城市已经成为了线上平台的主要购买力。
他们的生活成本很低，可自由支配收入又很高，所以购买力强大。他们的生活节奏也比较慢，有大量的时间可以逛淘宝。
除此之外，了解消费者的生活方式也至关重要。
随着经济水平的不断提升，消费者也越发追求高品质生活，越来越倾向于购买健康化、颜值化、智能化的产品。

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以静美为例，通过后台数据，我们发现它的目标消费者大多是 90 后，生活在一二线城市。因此人群标签可以归纳为，追求高品质生活、颜值控、消费能力强、追求个性化、智能化……
只有在我们对产品的目标消费者充分了解后，我们才可以进行下一步，挖掘差异点。
二、挖掘产品差异点挖掘差异点的第一步就是要洞悉行业现状，这样我们的产品才能扬长避短。
我们通过市场洞察发现，伞这个类目下，大多数商家都在做小黑伞这个产品，防晒功能雷同，都是依靠吸光，达到防晒效果。

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