新手必备选品技巧淘宝开店卖点什么好呢( 二 )

文章插图
第二步，通过归纳品类的特征关键词，寻求市场突破口。
我们发现伞这个品类，基本功能已经满足不了目标消费者的需求了，很多时候他们更多的是把伞当成了搭配的饰品。

文章插图
第三步，结合目标消费者特征，预判行业趋势。
在对消费者充分了解后，我们发现他们更希望那些有创新功能的伞，像胶囊伞、全自动伞；同时不同的伞面花纹，是每个人不同的审美、颜值以及生活方式的彰显。

文章插图
第四步，我们需要寻找一个区分于竞品的差异点。
结合以上三点，我们寻找到的差异点有别于小黑伞，我们的小银伞是反射光而不是吸收光。
再结合消费者的生活调性，我们最终决定，打造一个旅行场景下的具有反射光的小银伞这个差异点。

文章插图
做下总结，按照环形方法论，我们洞悉出市面上小黑伞非常泛滥，并且防晒功能雷同。
我们归纳出的特征就是它从一种功能工具慢慢转变成搭配饰品。
对于趋势的预判，使我们得出一个差异点，用小银伞去 PK 小黑伞，用反射光去 PK 防晒吸光。

文章插图
在得出产品的差异点后，我们将其落实在产品的详情页上。

文章插图

文章插图
三、挖掘差异点还需4步一个产品质量再好、价格再低，如果挖掘不出消费者真正想要的差异点，那么必定扑街。静美雨伞经过打造差异点之后，销量提升了30% 。
以上只是挖掘差异点的一部分，想要彻底打造一个满足消费者需求的差异点，还需要结合以下四点：
【新手必备选品技巧淘宝开店卖点什么好呢】1：根据产品自身的优势，打造能落地的差异点。
2：把差异点翻译成用户能听得懂的语言。
3：差异点富有独特性和创意性。
4：将差异点用戏剧化的视觉方式展现，让用户印象更深。

新手必备选品技巧 淘宝开店卖点什么好呢( 二 )

秒懂生活扩展阅读

新手必备选品技巧淘宝开店卖点什么好呢( 二 )