技巧玩法教程分享拼多多百亿补贴新手怎么报名设置

拼多多百亿补贴各位商家朋友大家好，欢迎大家再次回到营销书院学习知识。今天呢我会从百亿补贴这个活动入手，教大家通过分配货损和推广的预算，来达到最大化GMV的效果！
【技巧玩法教程分享拼多多百亿补贴新手怎么报名设置】1. 百亿补贴新手入门
首先我们需要了解百亿补贴是什么？
百亿补贴是针对有店铺对接运营的商家可参报的活动，且拼多多官方会在商家成本价的基础上给予定比例的补贴，让用户能买到最具价格优势的品牌商品。
那它有什么特点呢？下面我会从展现位置、流量特点、活动形式、报名门槛四个方面为大家详细介绍。
1.1 展现位置
首先百亿补贴的商品是有品牌黑标的，在首页有固定的展示位，默认露出4个千人千面的商品。进入频道之后可以发现，这4个商品恰好就是精选的前4位。

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图1 百亿补贴位置详情
1.2 流量特点
从百亿补贴的slogan（宣传语）大牌正品可以窥见，百亿补贴的商品本身就有品牌+平台的背书。这意味着什么？
首先，影响消费者决策的因素从宏观上来说包括四个方面：个人因素、社会因素、文化因素和心理因素，可以进一步细分为：价格、品质、服务、社交等，这些是除了消费者和商品之外的第三条时间线。
百亿补贴的品牌从品质和服务上可以有效降低消费者顾虑，缩短了购买决策时间，在这个频道浏览购买的人群是更高转化、更优质、更精准的人群。流量的优势突出体现在：
（1）品牌黑标+百亿补贴红标，商品页专属样式
（2）帮助商品快速积累基础销量
（3）通过海量的站内流量、免费的各渠道站外推广（例如什么值得买、快手、抖音、今日头条、朋友圈广告等）帮助品牌快速渗透精准用户群，积累店铺粉丝
1.3 报名形式
百亿补贴的报名形式分为5种，其中前3种在【MMS后台-营销活动-百亿补贴】可以直接看到，如下图：

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图2 【MMS后台-营销活动-百亿补贴】报名入口
第4种【百亿补贴报名入口（商家自补）】只有点击特定链接才可以报名：https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=5966 。第5种【竞价活动-营销活动竞价】里面可以对百亿补贴同款商品进行竞价：https://mms.pinduoduo.com/act/act_bidding_new/home 。1.4 报名门槛
店铺要求
（1）近90天店铺领航员高于行业综合值
（2）开通并使用电子面单发货
（3）其他要求请参见《"百亿补贴”活动规则》
商品要求
（1）商品近30天综合分高于行业综合值
（2）商品配送区域需覆盖24个省区市，具体可看报名页面
（3）商品所属品牌具备较强的品牌竞争力，可以参考国际、国内1、2线品牌，区域&互联网头部（TOP3)品牌，必须要有品牌资质，且资质属实（非形式通过）
2. 货损+推广的合理分配
了解了百亿补贴之后，我们再来分析为什么要用货损+推广的组合？
2.1 货损值的计算
通过亏本的方式报名活动，以活动带来的流量来积累店铺和商品的销量，这种方式一般称之为“货损” 。
首先我们要知道怎么去算自己的货损，每件商品都有历史最高价和历史最低价，而百亿补贴的持续时间又比较长。我们先不考虑平台后续的补贴回款，可以采用以下公式来计算：
（商品历史最高价-百亿补贴价格）*百亿补贴订单量=货损值。
比如我在百亿补贴卖iPhone11手机，历史最高价4,500元，百亿补贴价格4,000元，我今天卖了10台，那我今天的货损就是5,000元。
2.2 预算成本可控
在大部分营销活动上，卖一件商品的亏多少钱只能设置下限（最小库存），不能控制上限，而引入广告推广之后整体的成本是可控的。
比如我上线百亿补贴，商品没有开推广，我一天的货损值可能是10,000元，第二天可能上升到20,000，第三天50,000 。当然这是理想的情况，相反的情况也可能出现上线百亿补贴后货损不断下跌。
如果我引入了广告推广，相当于多了一个影响因子：商品预算成本=货损值+广告消耗。在货损值下降的时候我提升广告消耗，在货损值提升的时候调整广告消耗，就可以确保我的商品预算成本在一个稳定的水平。
2.3“低价引流”-GMV最大化
可以通过货损值+广告消耗的配比来控制商品预算成本后，我们的问题就变成了如果利用最小的预算获得整店GMV最大化。

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