技巧玩法教程分享拼多多百亿补贴新手怎么报名设置( 二 )

很多时候我们报名了百亿补贴，发现流量增长达不到预期，就需要利用推广扩流。
核心是依据百亿补贴的流量优势（精准人群、多种渠道）、价格优势、品质优势、服务优势，探索最合理的推广花费占比，更多的带动整店的GMV，这时候就是“低价引流” 。
2.4 实操技巧
看完了理论知识以后，我们来通过一个具体的商家案例来看他是怎么做的。
这是一位美妆类目的商家，主推款商品历史最高价139.9元，商品在8月1日上线百亿补贴，百亿补贴价格89元。从8月2日-8月30日，商家整体的预算成本控制的很好，基本不超过12,000，整店的GMV不断走高。那他具体是如何分配推广+货损的比例呢？
我们拉取了商家4个维度的数据：店铺GMV（蓝色）、预算总和（红色）、商品广告花费占比（绿色）、货损值占比（黄色）。从数据图可以发现，商家在上线百亿补贴前，推广和货损加起来的预算总额不到200元，比例分配在1:1 。上线百亿补贴当天，商品的货损值直线上升，占比接近90%，推广花费的占比大幅下降至10%左右。
这里大家要理解：不是花费的绝对值下降了，而是推广花费在预算总成本的比例下降了，反而推广+货损的总成本由活动前的200元提升到日均12,000元左右。
我们从推广和货损的百分比折线图可以直观看到，商家在整体预算保持不变的前提下，不断提升推广花费占比至30%左右，相应的货损值占比下降到了70% 。人群通过百亿补贴商品进店后，CPC推广（搜索+场景）进行全店商品精准收割，最终推动了整店GMV的增长。
秘诀就是这么简单，回到2.3“低价引流”-GMV最大化，在商品整体预算成本可控的时候，合理分配货损+推广的投放比例，用百亿补贴的优质商品来“低价引流”，是店铺MGV最大化的一剂良药。

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图3 商家百亿补贴上线后数据
2.5 小插曲-商家采访
最后，我们邀请了一位经营品牌商品的商家来现身说法。商家主营医用口罩，主推款10月25日左右上线百亿补贴。商家一开始并没有开启推广，仅靠货损的流量缺口无法提升商品访客数，到10月27日加大CPC推广后，支付转化率有了显著的回升。从数据曲线也可以看出来，货损+推广的合理搭配对GMV的稳定提升是必不可少的。

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图4 主推款商品页

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图5 商品数据详情
好的，本次课程到这里就结束了，大家学会怎么合理分配推广花费+货损值，来达成店铺GMV最大化了吗？如果你有相应的活动商品，赶快行动起来吧！

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