淘宝运营从哪里开始学?如何做好淘宝运营?

淘宝开店之后 , 其实最难的事情就是运营了 , 很多人不知道如何去运营好自己的淘宝店铺 , 那么我们要从什么地方去学淘宝运营呢?我们又要如何去做好这个淘宝运营呢?请看详细介绍!

淘宝运营从哪里开始学?如何做好淘宝运营?

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数据分析、店铺诊断、产品布局、制定推广营销、还要会写文案、甚至是剪辑视频修图等等 。各种琐事都能算进“运营”的范畴 。
那是因为运营是一个电商团队的灵魂 , 一名优秀的运营必须具备足够扎实的专业技能 。
拿淘宝运营来说 , 外行人可能觉得他们无非就是开个淘宝店 , 每天卖卖东西;稍微懂点行的人可能还知道上架、开车之类的东西 。
我总结了三个我认为对于电商运营最重要的能力 , 希望能给想转行淘宝运营的朋友一些比较具体的认识 。
1、要学习行业分析(分析一个市场的竞争度)
定位市场是从选品的角度来说的 , 一位优秀的运营对于选品要有自己的见解 , 而不是麻木的跟随大众 , 人云亦云 。
为什么要一直强调做淘宝的核心是选品 , 因为一个好的产品 , 它会满足淘宝排名的各种数据的要求 , 比如点击率、收藏率、转化率等 。
选品理念中最重要的一条就是“冷门细分” , 学会找冷门 , 找市场细分 。不少时候做大众市场 , 是低价低毛利大规模;做细分市场 , 会高价高毛利有特色 。
选品后需要判断产品能不能做 , 也就是我一直强调的行业分析能力 。
市场分析要从选词入手 , 选择关键词就是在选择一个市场 , 同时决定了以后你的竞争环境和竞争对手是强还是弱 。
比如要卖包包:
从一个公式入手 , “关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量” 。
【淘宝运营从哪里开始学?如何做好淘宝运营?】简单点来说 , 这个公式得到的比值越大说明这个市场相对容易做 , 如果越小就说明这个产品竞争相对较难 。
搜索人气代表市场有多少人需求和搜索 , 而在线商品数量代表这个市场中你选择的产品它的供给状况(该产品有多少在卖) 。
利用这个公式代表这个关键词下的市场做起来的难易程度 。我给大家的参考值是0.5 , 但是仅供参考 , 并且我一般是看一天的搜索人气 。
再强调一下是仅供参考 , 毕竟一些市场就算达到1或者2也肯能是很难做 , 并不一定能做成功;但是有的关键词达到0.1可能也会觉得是一个蓝海市场 , 所以要参考实际具体分析 。
2、要学习引流推广
目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流(直通车、钻展等)、微信 , 有的店铺还会外部引流 。
大多数的电商公司在招聘的时候 , 应聘者的推广技能都是一个非常重要的考核标准 。
不过 , 当然 , 推广再牛 , 自然搜索也是要懂的 。自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词 , 以及页面策划等 。
比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选 。
值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量 , 因为这个流量是客户心中最需求的流量 , 所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源 , 不要过于依赖付费引流 。
直通车的基本原理、推广模式是一位运营必须要懂的 。
先要知道为什么要开直通车:直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名 , 提高宝贝和店铺的曝光率 。但前提是店铺基础优化做的不错 , 否则直通车也只是无用功 , 得把自己学会的技巧运用起来!

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