带你了解其中内幕微信淘宝优惠券是真的吗( 二 )

隐藏优惠券背后的人性秘密其实大部分购物返利的优惠券都来自淘宝联盟（淘宝官方的推广平台），这些返利的博主也好机器人也好，都是给各大商家带流量的，包括浏览量和订单量。他们赚的基本上是推广的佣金，而你领的隐藏优惠券，只是推广佣金的一部分。
除了赚取佣金外，有的还可能会跳转到别的购买端口，为其他商品导流。
目前来看，微博省钱博主以及微信返利机器人都是给用户发放隐藏优惠券，相比于之前的购物返利，购物返代币更受用户的欢迎。说到底也是对人性的把控。
1）降低用户防御心理
为什么用户对购物返利似乎不是很感冒，却热衷领隐藏购物券？
归根结底是因为“隐藏优惠券”给了用户确定性，降低用户的防御心理。因为购物返利是先购物，后返利，而优惠券反之。
将不确定的事情变成确定，便增强了用户的信任感。
举个简单的例子，玩小游戏时每天登陆送用户礼品，这是一种确定性，所以有些游戏，你可能不会玩的很久，但是会每天登陆去领金币，领钻石，久而久之将会对这种确定性产生依赖。
再比如某通的运费实效查询，就给到了用户确定性：一个相对精确的时间段，它会明确告诉用户是 2.1 天，而不是 2~3 天，这其实是一份承诺，让用户对品牌产生信赖。

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所有让用户思考，琢磨以下的产品，产生不确定性，其实都是给自己抬高门槛，降低转化率。
我们要做的是迎合用户潜意识的选择，不要给他传达不确定的信息。
2）让用户感觉占到了便宜
隐藏优惠券会给用户惊喜的感觉，让用户感觉占到了便宜，然后尽快下单。其实，利用用户占便宜的心理可以挖掘出隐藏用户，这种方式我们在日常生活中经常能够看到。
比如会员群。最近在朋友圈比较火的小米的会员群，宣称只要进群，就可以享受小米群的内部优惠。与此相类似的还有飞机票打折群，水果优惠群，都是通过粉丝内部价格让用户感觉能占到便宜来吸引用户的。

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小米的隐藏优惠券
再比如双十一大促的时候，有的商家会在活动开始前悄悄把价格提升上去，然后等到活动开始的时候，再在提价基础上打五折，这样一来让用户感到占了很大的便宜，用户就更愿意下单。
所以，你可能经常会看到商家为了打折，经常造一些节，比如双十一，双十二，618 什么的。
因为商家深谙“用户并非要的是便宜，而是占便宜的感觉”的道理。
3）让用户愿意主动分享
但人性使然，很多人一般会将这样的“好事”藏着掖着，不让更多人知道。那么如何能让更多的人知道这些返利渠道？事实证明就是让用户愿意主动分享。
像微信的返利机器人，分享好友后，好友下单成功也可以获得一定比例的收益。这样一来，用户就更愿意将这个机器人推荐给别人。
对于返利行为，用户是喜欢的。分享给其他人下单后，分享者还可以获得收益，拿到收益后，这些分享者还会再一次购买其他产品。这其实是一种比较直接的社交裂变方式。
关于社交裂变，做得比较不错的当数微信读书了。微信读书的抽奖裂变活动一经推出，在连续 3 个月用户数下降的情况下，出现了首次大幅增长，一个月共裂变 100W+人。

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一是它有这样一条规则：参与组队的每个用户都能 100% 中奖。这样一来有两个好处，一是被分享的用户也能实实在在享受到福利，自然能够提高它们参与的欲望，提升转换效率。
二是这种做法还能增加留存，用户领到免费阅读的卡之后很大程度上会使用微信读书，进而爱上产品，增加粘性。
当然，像微信读书本身的产品属性（符合大多数用户想打造的人设），用户是不排斥分享的。但是对于分享赚钱的行为，很多人是有排斥心理的：分享了可能也赚不了几个钱，但是为了这些小利益影响到自己的人设就得不偿失了。
那么怎么能让这部分本来想分享，却怕影响人设的人主动分享出去呢？
前段日子我们亲测了一种方法，简单而有效，短短 2 天售出 20000+ 份运营技能地图，很多大 V 都参与分享。除了产品硬核，用户本身非常愿意参与之外，我们还降低了用户分享时候的心理障碍。

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