社交新零售和微商的区别新零售是什么行业( 三 )

线下零售和电商有个很大的不同，门店的面积不同，几乎决定了运营成本。均摊到每平方米店铺面积上的年销售额，就叫坪效。坪效和客单价、流量、复购率、用户密度等因素相关。
不妨对比个数据，中国纺织服装协会提供的2017年数据显示，纺织服装行业，市场坪效平均为30253.47元/平米。
与此类比，一家商超的坪效运营好了，大概能达到6-10万元/平米，而小米和苹果的坪效分别为27万元/平米和40万元/平米。
为啥服装业的坪效最低？很简单，首先，服装业在地理空间上的覆盖密度小。
商超和盒马的购物场景，都是家庭性购物，其用户具有普适性，而服装的主流用户比较细分，比如韩都衣舍的主流用户是90后和95后，那么在同样覆盖的3-5公里半径内，后者的用户密度就远远低于前者。而且这些90后、95后早已经习惯了电商购物，品牌商开了门店，也无法把他们拉到线下门店购物。其次，服装相对于高价电子产品，客单价相对较低。再次，服装相对于商超等，购买、消费频次低，你可能一周逛三次商超，但未必愿意一周逛三次服装店。
综上，开设线下门店，确实是在开历史倒车。阿里在线下布局的大润发、银泰、盒马、苏宁等等，都和服装行业品类不同，属性不同，消费特点不同。
第三，新零售，不是简单的从线下走到线上，或者从线上走到线下，只有真正懂得消费者为何从线下走到线上，才能真正的理解新零售。
韩都衣舍、香奈儿的快闪店为何在线下人潮涌动，在线上刷屏朋友圈、微博？
原因很简单，因为这个快闪店提供了线上购物无法实现的体验和价值。
香奈儿说，“一个女孩应该拥有两样，她自己和她想成就的。”在韩都衣舍的快闪店，VR体感游戏酷炫十足，还能获取优惠券，IP萌物又满足了90后和95后爆棚的少女心，身在UFO和外星舱则能体验“外星生活”的科技感等等。香奈儿的快闪咖啡店也是如此，模仿唇膏色彩和形状的蛋糕、甜品，全球限量首发的咖啡，都具备不可替代的稀缺性，话题性也十足。
上述快闪店，都是以消费者为中心，洞察消费者体验，满足其精神层面的需求，看似好玩，长期就能实现好卖，而传统的线下门店，还是以卖货为中心，顾客早就产生了审美疲劳。
第四，复盘了平台和品牌商新零售的情况，我们可以得出一个结论：对于品牌新零售是线上商业智能算法驱动+线下更丰富更娱乐化的场景体验，通过重构人货场，不断提升商业效率。
对于品牌商来说，无论是线上还是线下，用户体验将变得越快越关键，传统的渠道思维和卖货思维最终都应该转向"以人为本" 。
法国哲学家让·波德里曾说过：“人们从来不消费物的本身（使用价值），人们总是把物品用来当作能够突出自己的符号。”
如果你觉得波德里在胡言乱语，你可能无法理解用户对某个品牌趋之若鹜的狂热———服装的功能性，遮体挡寒，几乎每个品牌都能满足，为啥有6000万用户成为了韩都衣舍的铁粉，原因很简单，就是韩都衣舍的好玩、有趣、酷炫，给她们带来超越衣服功能本身的新鲜感、价值感、认同感和满足感。
所以，新零售的旗号谁都能打，但要玩得转新零售的套路，可真不容易。

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