新店死店必备运营技巧天猫销售额不够怎么办( 二 )

产品质量和店铺粉丝还有自然销售的部分把控好，店铺就可以稳定住。想清楚了就立马执行，拒绝和官方直营的合作，开始让助理找专业的代理机构或者运营机构。
是在今年四月份的时候吧，朋友介绍对接了厦门淘猫，前身是做代运营的一家公司，这两年在短视频渠道做的还可以，在福建小有名气，我主要看中是他们有电商的经验，能以我们商家的逻辑来操作推广，现在想想官方的账户优化人员不清楚电商的玩法和逻辑，怎么能把我们这种电商引流的户做好呢，飞了一趟厦门详细了解一番后，就说服老板在淘猫开了个户。
和淘猫合作有别于官方的流程，他们的优化团队在上计划之前先帮我们选品，根据抖音的投放数据和经验在我们店铺里选择合适的产品，然后帮助我们策划和解决了投放的视频素材，讨论后拍摄了两条，一条素人一条网红的内容，都是口播带货型的视频，整体是抖音的风格，并且查看了我们店铺后台人群画像，和我们沟通了产品的毛利空间、受众群体以及主流销售区域这些，再根据这些信息和数据做投放计划，这些前期工作都做好以后就充值了两万开始测试。
4月中旬的时候开始跑的，第一天测试的投产只有1左右，但是也比之前好太多了，增加了我们很多信心，淘猫的优化师反馈说是因为刚上得视频内容没有互动数据，像点赞、评论、转化这些比较少，点击率就会比较低，所以初期的成本就会比较高，但随着互动数据增加点击成本就会下降，转化也会随之提升，到第7天后投产达到了1.9 。
我们自己复盘了一下，如果按测款第7天的数据保持投放，我们店铺每天投入2万的推广费用可以回收3到4万的抖音渠道成交额，一个月后整店的营业额可以达120万以上，并且不包含站内其他渠道及自然搜索成交，按经验估算常态推广到第二月店铺自然销售额占比可达60%，意味着推广一个月后加上店铺本身自然销售的部分整店保守在200万以上的整体营业额，直接从底层商家挤进腰部，带动的自然销售部分足够支撑店铺的利润来源，如果保持这样的数据持续投放，相信店铺就可以抓住这波红利做起来。
和老板沟通后就决定持续投放加大力度，一直持续到现在，目前店铺常态的运营都有在做，但是抖音流量也作为了我们店铺常态的流量渠道来源，这阵子在准备快手渠道也加入，再提升一下整体的水平。

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最近参加分享会，和一些同样投放方式做的好的商家也沟通过，目前这种方式跑的好的品类主要还是美妆护肤、居家日用、3C数码移动周边、食品、服饰、图书、创意IP衍生品这些。
主流还是以女性群体消费产品为主，产品不要太小众，50-200的客单一定是有爆量潜质的价格带，另外产品最好是有一些卖点、创意或者功能的产品，这样视频内容好表述，也容易让消费者看了视频就冲动消费，目前天猫店铺最好，淘宝京东其次，自己本身链接的基础也要做好，像评价晒图什么的都是最基本的。
我们目前的平均点击成本在1元左右，通过这样的方式引流到店铺单品成交，不仅能平稳的带来稳定的销量，同时随着持续的投放，店铺在站内获取的自然搜索流量也随之增加，这个是我们实践后的结论，目前短视频的流量权重销售权重的有的，高于淘客什么的。
从后台数据来看消费群体的质量也比较高，不是一些只注重便宜实惠的客群，粉丝维护和产品回购把控好，对店铺后期的帮助也比较大。

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总而言之，当下如果产品各方面条件都符合抖音这种短视频渠道投放，那建议大胆试一试，不要错过了，像淘猫这种代理机构充值消耗不完的还能退款，不像官方退款都退不出来，要知道错过比试错的成本更大，接下来都是年底销售旺季，这个阶段还没尝试过的可以尝试一下这种方式。
【新店死店必备运营技巧天猫销售额不够怎么办】淘猫的模式有一点很好，不收取运营费用和销售抽佣这些，他们会挑选适合抖音快手平台投放的产品进行合作，资深优化师操作过日消耗30万以上的广告账户，熟悉主流类目的玩法，深度参与项目的选品、定价、卖点提炼、内容素材、人群定位，有别于大部分官方及代理机构的合作方式，他们会注重客户的投入产出比，他们盈利是基于广告的消耗，而我们商家广告的投放消耗取决于是否有健康的投入产出比，所以这种合作模式是双赢的性质，还没有尝试过的赶紧去尝试一下

新店死店必备运营技巧 天猫销售额不够怎么办( 二 )

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