新产品推广方案策划怎么写推广策略都有哪些

推广策略营销的底层逻辑是价值交换，是发现或创造消费者需求，并用产品价值满足他们。
而从传播的角度看，传播的基础是内容，内容的基础是产品。
产品扮演者“继往开来”的角色，是消费者需求的继承者，也是传播沟通的开局官。
那么，产品策略包含什么呢？

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产品核心四要义：用户、场景、问题、方案
首先明确一点，产品的本质是解决需求，是价值交换的逻辑。以此为出发点，延伸出用户、场景、问题、方案。
用户不是人，是人的某一类需求，是在特定场景下的需求。
产品本质上是一种解决方案，产品是用户满足需求的手段。用户购买的不是产品本身，而是能满足自己需求的产品。买的不是钻机本身，而是墙上打出来符合自己的孔。
场景的逻辑，是还原消费者使用产品时的情景，所有的产品，都是针对某一场景下的解决方案。
方案是问题的出口，产品一定是解决了消费者某个问题。

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产品开发六要素：人群痛点、概念意义、RTB体系、成本意识、定向渠道、传播锚点。
产品是否值得开发，首先看这个痛点够不够痛，是真需求还是伪需求，目前是否具备成长的环境。
滴滴满足人打车难的需求，拼多多满足人对于更低价商品的需求，淘宝满足商家开店以及用户选购海量商品的需求。
花西子崛起其中一个因素是民族自信心的崛起，是对东方文化的回归，这个跟时代的环境有很大的关系。
产品即内容，这个内容本身是否有故事，这个故事不一定非得让用户眼泪盈眶，大多时候言之有理即可。概念是让消费者被感其心，从而动其腰包。
RTB是支撑这个概念，有理性与感性的，理性讲逻辑，感性讲故事。但不管感性还是理性，都不能逃脱人的天性。毕竟所有的品类创新，都是人的固有概念延展。
但也需取一个平衡，因为所有的产品，都是为了获取今天或明天的利润。性感的故事很多人都想讲，但这个性感的成本不是每个企业都能承担，以及都愿意承担。
定向渠道是销售的逻辑，这个产品适用于什么渠道，这个渠道的人群是否买单？这个渠道是否匹配产品的概念、价位、品牌段位。还就是这个渠道是否容得下产品生存的一席之地。
传播锚点是锁定传播平台，产品需要爆发性平台，基本上大家都在占山为王，占平台、占KOL、占话题。

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产品定位的一大核心和五大来源
产品定位就是讲清楚自己的利益点，有什么用。可以用USP（独特的销售主张）来梳理及验证，USP有以下三大要点：
1. 强调产品具体的特殊功效和利益——销售的主张是什么？
2. 这种特殊性是竞争对手无法或暂时未提出的——具有自身的独特性。
3. 必须有强劲的销售力——这个定位转换成消费者语言，必须具有煽动性，足以影响千万受众。
而USP的提炼有以下五大来源：
1. 利益、解决问题或需求的角度
比如珀莱雅的泡泡面膜，定位为“毛孔吸尘器”，在补水基本功能之上讲清洁，清洁出泡泡，速效感官以及趣味化。
再比如花西子的散粉，定位为“空气蜜粉”，细到如空气，才能更好控油定妆、隐匿毛孔，打造柔焦哑雾妆效。之前一直流传着一个说法，李佳琦在厕所用花西子蜜粉补妆的时候，被误以为在抽烟。
2. 特定场景
大家吃感冒药会经常遇到一个问题，就是吃了之后会打瞌睡，晚上还好，若是白天便会影响工作或学习。
所以白加黑提出的品牌口号是“治疗感冒，黑白分明”，表达“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”的核心信息。这就从场景的层面，切入了产品的卖点。
3. 使用者类型
智能机出现了，但专门针对老人（年纪较大）的手机依旧在畅销。不得不说长按一键拨号是真的香，按1-9就给亲戚朋友直接打电话。还有大字体、大按键，高续航，立体大喇叭，真人语音播报等等。
对于老人而言，就是福音了，毕竟智能机是年轻人的智能，老人的智能是老人机。
4. 对抗竞品
元气森林的产品定位为“喝不胖的气泡水”，主打0糖0脂0卡。
通过其他饮料做对比，以100ml的容量计算热量，一杯可乐200KJ，其他碳酸饮料160KJ，而元气森林苏打气泡水为0KJ

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