淘宝聚划算模式解读淘宝聚划算团购网首页

淘宝聚划算团购网首页几乎是秒空。
12月16日，刚刚上线的大别山土猪肉瞬间抢售一空，19块9一斤的让利价格，不仅刷新了电商猪肉价格，比线下超市也优势明显，吸引大批“猪肉焦虑”消费者抢购。
【淘宝聚划算模式解读淘宝聚划算团购网首页】仅当天，包括19块9一斤低价猪肉在内，就有2吨猪肉通过聚划算走向全国各地消费者餐桌，店铺页面里硕大的“百亿补贴”更是格外醒目。

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值得注意的是，这些来自安徽舒城县的土猪肉，70%的订单都被下沉市场消费者拍走。
无论是“补贴猪肉“这类农产品，还是亮出戴森吹风机、iPhone11、Airpods、Sk-ii神仙水等“硬通货”，给出最低价做“百亿补贴“，已经成为电商平台的一致步伐，新的“用户争夺战”正拉开大幕。
2019年，下沉市场故事多，面对流量红利见顶的压力，拼多多用“百亿补贴”追逐一二线城市用户，试图驶入五环内。京东京喜推“超级百亿补贴”，紧锣密鼓触探下沉市场；不过对于阿里聚划算来说，百亿补贴似乎已不仅是价格，更是一套完整的生态。
今年以来，阿里把“复兴”聚划算作为重要的战略举措，背后目标，就是强化淘系在下沉市场的竞争优势，而“官方正品”也成为其竞争的关键词。
电商平台要抢夺中国近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄，背后的用户和消费力，显然仅靠短期补贴是不能满足市场需求的，百亿补贴必须找到常态化的出路。
电商“百亿补贴”入场券
AirPods2一家卖899元，另一家只卖799元，张永佳在几个电商平台比了又比，发现价格一家更比一家低，“百亿补贴这是准备硬钢到底了啊” 。
2019年，各家平台无一避免，纷纷入局开启“百亿补贴”，优惠活动也成了2020年电商之争的“信号枪”，意味着平台补贴之战就此再次拉开。
12月11日，聚划算“百亿补贴”正式上线，聚划算方面称，优惠活动将成为常态。此前数据显示，不到两周时间内，聚划算累计访问已经突破5000万人次。
不过，相对消费者的真实惠，商家端的反馈似乎更为重要。
近段时间，安徽舒城返乡大学生王欢、魏霞夫妇的大别山土猪肉天猫店，曝光量、订单量都有了显著提升。适逢年关，王欢、魏霞夫妇忙得不可开交，每天新宰的猪肉被迅速送至全国各地。在今年大众“猪肉焦虑”，调侃“能吃猪肉才是真土豪”时，他们反而通过通过参与聚划算百亿补贴，将猪肉价格降了下来。
他们和舒城的养猪户一起，拿出了超过一百头的出栏肥猪，以平价直供聚划算，也给出了19块9的全网最低价让利。对大别山的养猪户们来说，依靠聚划算生态，除销量爆发外，最大的意义在于消费者对大别山土猪肉品牌的认知开始建立。
聚划算背靠整个淘系生态，阿里经济体整体的实力，让聚划算的补贴是可持续的，而这样的补贴又会进一步带动淘宝的交易活跃度，为更多商家创造增长的空间。
越来越多的品牌愿意让利，参与到聚划算活动中。聚划算运营总经理陈浩此前曾透露，聚划算百亿补贴目前上线的商品已经超过1000款，覆盖淘系几乎所有核心品类，均系全网最低价。
Tech星球体验后发现，聚划算百亿补贴商品中，涉及较高补贴的硬通货产品——iPhone11、SK2精华水、戴森吹风机等为限量抢购，得拼手速。同时，参与百亿补贴的货品，有相当部分来源于天猫超市、天猫国际官方直营等阿里自营业务。

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可以看到，在聚划算划定的百亿补贴范畴内，有海尔等头部品牌的冰箱、空调等家电，三只松鼠等品牌的零食礼包，耐克、阿迪的鞋服，乃至于猪肉、牛排、进口车厘子、榴莲果肉等生鲜商品一应俱全。
实质上，聚划算背靠淘宝天猫的生态优势，也在百亿补贴中展现出来。从聚划算供给侧商品数量上来说，淘系的商品为聚划算百亿补贴提供了庞大的货品池，这也让聚划算百亿补贴得以覆盖更多品类和品牌。
电商平台在百亿补贴的Battle中，比拼的已经不只是消费端用户的感知和消费力。另一边，对商家的赋能也显得尤为重要，这是平台制胜的关键之一。
聚划算「复兴」
这场复兴从2019年3月开始，蒋凡宣布聚划算将升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台” 。简单地说，这天之后，聚划算开始被看作是驱动阿里下沉市场的核心引擎，成了淘系品牌中名副其实的“下沉担当” 。

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