淘宝聚划算模式解读淘宝聚划算团购网首页( 二 )

最为明显的变化是，今年手机淘宝改版，聚划算、今日爆款、淘抢购、天天特价在首页获得了多个显要位置，这意味着，用户并不需要经过跳转或搜索划动等，可以直接进入专门区域，获得了更多流量倾斜。

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在今年618时，淘系公开史上最大规模的“千万爆款打call团”玩法。通过聚划算，天猫平台预计每天产生10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”，连续18天冲刺品牌主力爆款，推高交易额。
也是从618后开始，聚划算开始在诸如双十一、双十二的大型促销活动中，被置于关键位置。同时，今年聚划算还将聚划算大促升级为“99划算节” 。
阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博当时表示，这意味着阿里在这一购物节上更多的资源投入，不仅是一次最接地气、覆盖最广地域用户的“划算节”，更会给商家带来新的增长机会。以“99划算节”为契机，聚划算将通过新的数字化工具，为下沉市场创造10000亿生意增量。

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聚划算下沉引擎的发动，带领阿里往下沉市场扎下去。阿里巴巴2019年Q2季度财报显示，淘宝新增的3400万用户中，就有超过70%来自下沉市场。
拿送上消费者餐桌的19块9一斤的猪肉来说，之所以能将价格压低，就源于聚划算对农产品上行的“方法论”把控。
除平台发券，补贴消费者外，农产品基地规模供应的方式，也最大程度地降低农产品种植、养殖成本；同时，原产地直供、冷链物流直送到家的模式又消除了层层代理商的流通成本。对产品实时销量的把控也保证了商品新鲜。这背后，依托的是整个阿里生态的助力。
聚划算全供给的策略正惠及更多商家及品牌，2019年以来，聚划算的全面“复兴”，带动品牌商家和产业带商家加速覆盖下沉市场人群，也为它们带来了可观的生意增长。聚划算数据显示，今年前8个月，聚划算上有超过80个头部品牌同比增长超过50%，47个品牌同比增长超100% 。
最大变量的「套路」最开始时，聚划算定位是，让消费者用更少的精力，买到更合算的商品。聚划算要做的是把好商品关，提供性价比高的商品，但这早已不再能满足用户对商品的多元化需求，也难以支撑更复杂、完整的商业形态。回顾来看，淘系成功挖掘下沉市场的增长红利，关键在于聚划算的全供给策略。
在数据赋能，开放流量入口，为商家降低营销成本的同时，通过各类供给策略，深度耕耘下沉市场。在供给侧上，聚划算的确没有什么秘密。关键就在于品牌愿意给出正品、实惠的价格；平台小二通过精心选款，限定SKU的规模，让产品更精，在价格优势的情况下，同时保障产品品质和售后保障。在百亿补贴活动中，这些“套路”也得以实施。聚划算百亿补贴最关键的一点在于，参与百亿补贴货品是聚划算精选SKU外，还有一部分源于阿里自营平台，这使得商品在正品上更有保证。
同时，百亿补贴计划中还有一部分是“品牌直降” 。聚划算会发动品牌官方旗舰店做官方正品的降价，消费者真正获利的同时，也强化了品牌的曝光，让品牌可以更快地触达更多新客。溜溜梅电商总监杨凯曾总结称，数据分析发现，线上人群买东西并不是冲着便宜，冲着量贩去买东西的，而是想要“占便宜”的体验。
溜溜梅从2015年开始与聚划算合作，杨凯的经验是，聚划算能让产品更快的到达消费者手中，过去的新品需要一个月才能到达门店，而现在消费者接触产品的速度最快能在一周内。
同时，消费者的洞察可以通过平台更好地反馈到厂商，让厂商快速知道消费者对产品的接受程度。按照刘博的说法，整个阿里经济体有着强大的货源储备，明确的正品背书，聚划算的高效营销能力，可以让货品更加精准地触达用户。他还强调说，聚划算百亿补贴是进一步占领用户心智的战略动作，“我们要最大限度地发挥聚划算平台的优势，为品牌正品打通下沉市场的通路。”

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今年天猫双11期间，聚划算就联合品牌推出若干定制款，品牌商品将会以极致的低价呈现在消费者面前，这将帮助他们更好触达下沉市场消费者，获取更多新客。
在品牌定制上，聚划算也是多条腿走路。聚划算品牌定制负责人奥钉告诉Tech星球：品牌和品类升级的定制，并非只是做产品简化和便宜，这是误解。通过数据，发现消费者需求更旺盛，对品质和品牌要求更高时，聚划算其实会做差异性对待。同时，在不破坏原有价格体系的前提下，给出超高性价比的商品。这就包括和大牌合作，或与大牌合作推出平价副牌，即推出子品牌。聚划算合作品牌下沉力也同样可观。

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