京东直播带货销售模式解读京东直播带货怎么样

京东直播2020年被称为直播元年，热闹之下，直播逐渐分为了两个流派。
一个是人们最熟悉的直播带货，做直播的核心目的就是带货。
一个是以京东直播为代表所坚持的观点：直播的核心目的是营销，带货只是结果之一。
京东零售CEO徐雷曾表示，直播是特别好的营销工具，慢慢会成为行业标配，但它不是生意。“如果为一场直播进行单独供应链生产，那就是生意，除此之外，叫营销。”
因此，京东注重的是让直播间实现从带货场到营销场的升级。
基于这样的理念，上周京东直播举办了“京东11.11直播超级夜” ，并成功出圈、引爆话题。

文章插图
根据官方数据显示， “京东11.11直播超级夜”的关注度领先全国同时段卫视节目，并在全网累计观看超过2.2亿人次，贡献了超50个热搜话题， 2次登顶微博热搜！
从结果而言，京东达到了目的，京东直播的营销实力得到了证实。
但是，如果了解京东为此所耗费的精力，很多人或许会问：值得吗？
1
最想让人爽的“11.11晚会”
京东为“京东11.11直播超级夜”所做的投入，堪称电商界春晚。
理由很简单，从带货场转向营销场，直播的内容质量至关重要。
【京东直播带货销售模式解读京东直播带货怎么样】所以，相比其他平台的晚会， “京东11.11直播超级夜”的特点极其鲜明。
一个很明显的感受是， “京东11.11直播超级夜”的广告并不多，而是专注舞台表演，更接近晚会性质。
实际上，此前京东零售集团内容生态负责人张国伟就明确说道：“拒绝过度商业化。我不想大家看到京东11.11的晚会，到处充斥着品牌，连歌词都带着品牌改编过的。”“该内容的时候一定是纯粹的内容。”
保证品质化直播，保证用户体验，是京东直播的第一要务。
为此，京东请来大半个娱乐圈助阵，覆盖了不同圈层的用户需求，这也契合晚会“只为热爱行动”的主题，满足每一种热爱。
例如，在顶级流量方面，有蔡徐坤、王源等；国民歌手，则有李宇春、薛之谦等；汪峰、许巍等摇滚老炮的加入，燃炸现场；此外，还有演员郑爽、李沁、郭麒麟，体坛的张继科...不同类型的顶级明星艺人，奠定了直播内容的质量，也使得直播内容更加多元。

文章插图
与此同时，与台前阵容相搭配的幕后班底和团队，也不遑多让。音响师金少刚，是08年北京奥运开闭幕式音响总工程师；音乐总监刘卓，曾任《中国好声音》音乐总监；舞美、灯光等环节的负责人及团队，也均有操刀过跨年或演唱会的成熟经验。
而除了升级内容质量，京东直播还在玩法方面做了创新，带给用户的体验也更上一层楼。
一般的晚会，集直播带货与直播晚会为一体，体验差的晚会甚至可谓是在广告中穿插表演。京东这次却开辟了第二直播间，实现手机+PC+电视“多屏互动” ，用户既可在第一直播间专心欣赏表演、打call助阵，也可以实时跳转到第二直播间，抢特价好货，还有机会与表演完的明星实时互动。
这样的玩法设计，一方面兼顾了泛娱乐内容和产品消费，另一方面用户掌握了主动权，不仅参与感更强， “边看边玩边买”的直播体验更使得晚会口碑发酵、破圈传播。
同时，借此晚会，京东直播也达到了空前的声势。
但京东从“直播更该是营销场”的主张和行动中所获得的，绝不仅仅是声势。
2
京东直播，为何不走寻常路？
尽管声势不小，但不以带货为第一目的的京东直播，在当下环境似乎仍显得有些“非主流” 。

京东直播带货销售模式解读 京东直播带货怎么样

秒懂生活扩展阅读

京东直播带货销售模式解读京东直播带货怎么样