京东直播带货销售模式解读京东直播带货怎么样( 三 )

不耽误带货，又更符合用户和商家的利益，何乐而不为？
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直播，是电商平台升级的关键在直播浪潮下，如果仅局限于功利性极强的直播带货，很难避免直播体验差、售后等问题，在消耗大量用户的注意力和信任的同时，也伤害了平台的未来发展。
反之，品质化直播不仅对用户和商家更有利，实际上也更有助于电商平台的发展。
1. 赋予或强化平台的品质形象
对于京东而言，品质化直播确保了良好的用户体验，强化了其一贯的品质形象。
这也是为什么京东直播的内容更多是PGC模式，因为对每场直播，京东都有自己的细致要求。例如总裁直播，张国伟表示，不是想怎么做就怎么做，平台会开创更多玩法，帮助直播内容更好看。
出于同样的目的，根据不同的商家需求和用户兴趣，京东还一直在探索新的直播形式，除了常见的泛娱乐直播、总裁直播、机构达人直播，还有基于品牌商家的线下门店和商圈的本地直播，以及针对下沉市场的产业带直播。

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同时，坚持控制低品质直播，打击刷单、虚假宣传等乱象。张国伟解释道：“池子是恒定的，低价值的直播越多，对资源的侵占越大。我们要打造的是健康的直播生态，我们要的是丛林。”
2. 推动电商内容化、内容电商化
之所以坚持品质化直播，更关键的原因在于它事关电商平台的升级。
目前主流的电商平台，几乎都是货架式电商，目的性消费很强，也就是说当用户没有明确的消费计划或需求时，很难产生消费。
然而，通过优质内容的引导，仍能促成大量的不确定性消费。
因此对于内容生态，各大电商平台日益重视。在直播还未出现前，京东等平台就已经通过各种图文内容，探索内容电商的可能性。而当承载更大信息量，更具趣味性的直播出现后，如何做好直播自然成了当务之急。
“直播对京东来说是集团级的战略业务。在京东零售的内容生态体系中，直播也会是最核心的部分。”张国伟说道。
所以才会看到，京东直播从初期的总裁直播，发展出了“总裁+”直播的模式创新；从618前浪演唱会和后浪音乐节，到打造“京东11.11直播超级夜”...京东正在为直播倾注大量资源，探索内容与消费、文娱与电商结合的新方向，以求实现内容生态的升级。
此外，为了进一步完善内容生态，推动电商内容化、内容电商化，张国伟表示，京东直播要继续推动商家开播的规模化， 2020年的目标是实现自营店铺100%开播， POP店铺开播率达到60%以上。
电商平台的升级，不是靠平台的一己之力就能做到的。接下来，京东的品质化直播能不能给用户和商家带来更大惊喜，将是成败关键。
相比简单粗暴的直播带货，京东直播明显选了一条更难走的路。
但这条路，却是最适合京东，或许也是其他电商平台未来都要走的一条路。

京东直播带货销售模式解读 京东直播带货怎么样( 三 )

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