虽然消费大数据也是一个参考，但是大数据也有其滞后性，我们更多的是基于对市场的敏锐感知，提前发现用户人群的需求特征，并且通过我们的供应链能力把这部分潜在需求进行转化 。如果只依靠消费大数据也会产生一些偏差性的错觉，比如说，我们会误认为低线城市的用户只喜欢9块9的商品 。
此外，主播和粉丝的日常互动也是我们获得消费需求的渠道之一，结合粉丝需求，我们会进行定向选品，并且会通过和供应商的沟通，对选品进行二次定制和升级 。
亿邦动力：辛有志严选所倡导的“可定制的供应链体系”是如何实现的？如何与品牌商、产业带商家共建这一合作模式？
杨伟：在过去很多年里，无论是商业还是媒体，都是少数人占据这个时代舞台，少数人成为媒体关注的焦点，夺取大多数的注意力，这也让很多做决策的人以为这些人的声音就是全社会的声音 。
在消费领域同样存在这个问题，我们一批人玩得不亦乐乎，用某种营销语言和营销方式把商品推荐给用户，试图引导用户实现消费升级，但是用户真正的需求到底是什么，其实也没有明确 。
过去我们有一套供销体系，它很强大，也很刚性，它掌握在少数人手里，其实他们给用户推送的需求也是一种资产配置 。所以在这种情况下，如果说之前的商品供销体系已经很完美了，那么这些年就不会有层出不穷的网红商品和创意商品了，这些商品之所以能冒出来，只是因为之前被隐藏的真实诉求被偶尔发掘出来了 。
辛有志严选的商品供销体系从一开始就不一样，一定程度上也与创始人的创业经历相关，辛有志是从普通老百姓里走出来的，同时又有能力接触到高等级的供应链体系，因此我们能够把更真实的用户需求传达给供应链端，并针对用户反馈和供应商进行真实的沟通，这种经过沟通后的商品和之前的商品就不一样，自然也更受市场欢迎，而这种销售端和生产端的链接在过去是没有做到深度融合的 。

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